亚马逊buy box是什么？buy Box操作原理

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常见问答(FQAS)

买家在亚马逊点击\"新增购物车\"或\"立即购买\"按钮时,系统会自动给用户推荐一些产品卖家。这些被推荐显示在买家主界面上的产品卖家,就称为buy box持有者。buy box持有者的产品会优先显示,且一旦用户点击购买,订单就会自动发给buy box持有者。亚马逊会根据各个产品卖家的服务水平、物流配送能力、售后 servics水平等多项标准comprehensively评定,给每个产品定期重新评选buy box持有者。

主要标准包括:产品库存状况、物流配送能力、售后服务水平、信誉评价分数、定期活动与亚马逊合作情况等。产品价格因素也很重要,但不是唯一标准。亚马逊会结合各方面因素给每个产品排名,评选出服务能力最佳的产品卖家获得buy box。这意味着想获得更多销量,产品卖家需要不断改进各项服务,以满足亚马逊和客户的需求。

获得buy box会给产品带来很大销量增长: buy box产品会获得更优质的展示位置,一旦客户下单就自动送给buy box持有者,无需客户手动选择。这大幅提升了用户采购概率。此外,持有buy box也能降低客户服务成本 - 避免需回答\"为何不是buy box\"等问题。总体来说,成功抢占buy box能增加产品知名度和采购转换率,带来更高销量增长。