了解亚马逊市场：如何进行产品研究和分析？

亚马逊产品市场研究

一、选择好的产品

产品的标准总结为18个字：质量好、价格低、需求大、利润高、周期长、售后轻。

二、如何做亚马逊产品市场调研？

1. 搜索量：关注产品核心关键词的搜索量，可以参考Google和Amazon站内搜索量，数据可以直接借助AMZTracker中的Ranking实现功能。

2. 搜索结果：在亚马逊站搜索产品核心关键词，搜索结果反映Listing数量是一个重要的参考维度，可以直接反映了该产品在亚马逊平台上的竞争情况。

3. 主页Listing的销量：正常情况下，主页Listing销量可以占这类销量的80%，也就是说，只要明确了首页Listing整体销量和某个排名下单个Listing的销售情况，就能明确自己的定位，制定销售目标。

4. 竞争对手分析：要分析竞争对手的表现情况，并根据自己的特点进行竞争。传统方法包括定价、市场份额、Listing优化水平等。

三、多平台运营

跨境电子商务有自己独特的特性，因此强烈建议企业采用多平台同时运营的方式。目前跨境出口电子商务平台有很多：如亚马逊，eBay，速卖通，Wish。我们应该根据自己的业务特性来选择合适的平台进行运作。

在开店时应注意遵守各平台的规则。例如在亚马逊上开店不是很容易因为中国卖家数量不断上升；而随之而来的标题风暴也不断出现问题。但如果能够遵守相关规则就有很大回报。

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常见问答(FQAS)

第一步是确定你想研究和分析的商品类别,如家电、家居、健康护理等。选择一个你熟悉的产品类型可以更容易开始。

你可以进入亚马逊搜索产品,然后选择“畅销排行”选项查看最受欢迎的商品。也可以查看“新晋产品”看看哪些新产品在获得轰动。同时也要注意产品评价和星级。

你可以直接搜索竞争品牌和型号,查看其产品详情页和客户评论。同时分析其功能、价格和销售排名,找出它相比你的产品有什么优势,寻找可以改进的地方。

你可以关注该类别的销售走势,季节性变化,新的功能是否受欢迎。也要注意行业新闻和分析师报告,了解未来一二年 that 类别将如何发展。