了解亚马逊产品的市场研究：如何研究探究和分析产品？

亚马逊产品市场研究: 如何研究和分析产品？

在亚马逊上开店卖货的卖家，要想获得成功，首先就要从产品市场研究开始。针对亚马逊产品市场的研究，如何研究和分析产品呢？

一、从核心关键词搜索量入手

核心关键词的搜索量可以参考Google和Amazon站内搜索量，数据可以直接借助AMZTracker中的Ranking实现功能。这是一个很重要的参考因素，可以帮助卖家明确产品竞争情况。

二、注意站内搜索的数量

在亚马逊站内搜索核心关键词时，搜索后出来的Listing数量也是一个很重要的参考因子，能够反映出竞争对手的数量，从而衡量出当前市场上的竞争情况。

三、调查主页Listing的销量

正常情况下，主页Listing销量占本类总销量的80%左右，我们可以根据这个数字来判断当前市场上竞争情况。同时也能够判断出当前自己所处位置，并根据此设定自己的目标。

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四、分析竞争对手

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通过对竞争对手的分析，我们能够明确当前市场上竞争情况。这里我们有传统的分析方法：定价、市场份额、Listing优化情况都是很好的参考因子。同时也能够根据自己和竞争对手之间不同特性来作出合理判断。

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五、多平台运营

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由于跨境电子商务是一个发展已久且有特色性的行业，因此我们也要考虑多平台运营。目前有eBay、Amazon、Wish、Aliexpress 等平台都有不同目标人群，如何正确匹配这几个平台就是一个很关键的问题。

六、尤其注意遵守规则

　　最后就是要注意遵守该平台上的各项规则，特别是标题风暴时期要特别注意不要出问题。如果能够遵守该平台上的各项规定，卖家就能够大大减少风险。

　　以上便是关于如何进行亚马逊市场调研、如何去分析和评估一个好的产品所作出来的总结。通过本文中所详尽说明：如何去选择一个好的产品、如何去分析一个好的市场都有一套宝典来作为依据。

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常见问答(FQAS)

你可以选择你感兴趣或打算开发的产品类别,比如家用电器、电子产品等,选择当下较热门的产品线进行研究。你也可以参考亚马逊个人最受欢迎或畅销产品进行研究。

你可以直接从亚马逊产品详情页获取基本信息,如产品描述、评论数、评分等。你也可以登陆亚马逊卖家中心查看产品销售报表,了解产品销售趋势和客户反馈。第三方工具如金牌销售也可以提供更全面的数据支持。

你可以分析产品评论找出客户常见问题和需求,了解客户对产品特征及性能的看法。同时分析产品价格定位是否合理。此外,你也可以研究竞争对手产品,对比产品优劣点找到自身需改进之处。

你可以简要总结产品类型、销售状况、客户画像、竞争对手等情况,找出产品优势和不足之处。并根据研究结果给出产品优化建议,如加入新功能特性、调整产品策略定位等,为产品进行精细化迭代打好基础。