亚马逊新手卖家如何增加成功率？选品技巧掌握有哪些？

亚马逊新手卖家如何做好选品工作？亚马逊选品技巧有哪些？

作为一个新手亚马逊卖家，如何在广阔的市场中挑选出最适合的产品，是新手卖家面对的一类重要问题。虽然新手卖家受到运营知识、平台规则的了解程度以及市场行情等因素的限制，但也可以有自己独到的方法。

一、不能选择敏感货、危险品或平台禁止售卖的产品

敏感货物包括液体、粉末、带电物品以及有异味的物品，大多数渠道都不能运输这类物品，因此卖家必须准备更多的物流运输成本来运输这类物品。而且敏感物品存在很多不确定因素，一旦出现问题会影响产品上架或者导致无法成交甚至出现其他相关纠纷，严重影响店铺运营。

二、易侵权的产品

欧美对知识产权保护严格，因此一些行业如服装、孕妇童用品容易受到侵权投诉。因此，如果卖家想出售这样的产品，就必须要先去相关网站上查询下专利情况，然后了解一下行业里有什么样的名牌或者logo信息，以能够全力避免侵权风险。

三、市场需求大

市场需求大就意味着有很多销售机会。尽管竞争会很大，但由于市场需求量很大，所以努力之后也能够取得一定成效。相反如果市场需求量小，尽管竞争不会那么大，但是能够实现成功也会非常困难。

四、利润不能过低

利润不能过低，否则将无法覆盖店铺运作开销以及流量引入方式所带来的成本。考虑到可能出现的各种问题对店铺运作会造成影响，因此利润也不能太高，价格要保证合理性。

五、太重的产品

太重的产品会对头程成本造成影响, 对新手卖家来说是不明智之举, 因此新手卖家更好选用一些相对较轻量化的物品, 这样可以减少成本, 还可以保证时效性。

总之, 新手卖家要想在选品上取得成功, 需要考虑上述几方面内容, 注意避开各方便风险. 并且要注意总体思考, 根据相应情况作出最佳的选择.

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常见问答(FQAS)

建议选择自己熟悉的产品分类,先研究类似产品的销量和评论情况,看这类产品是否受欢迎。另外可以选择成本低、利润高的产品。

产品定价需要考虑竞争对手价格水平、产品质量和功能、目标客户群体以及期望利润等多个因素。价格不宜设置太低也不宜过高,需与市场相当。

推荐使用亚马逊促销活动,参与促销可以显著提升产品搜索排名。另外根据产品特点选择适当的关键词进行产品标题和详情页优化也很重要。积极对客户进行反馈,增强客户体验也有利于产品曝光。

对退货要及时进行确认,并对没有质量问题的退货申请及时同意。对于有质量问题的退货,需要及时与客户进行沟通,了解问题原因,给出满意解释。同时要根据原因进行产品改进,以降低后续退货风险。