亚马逊商品选择市场调研研究

亚马逊选品的市场调研分析

一、销量

1.1 Best Seller（BSR）

BSR综合预测大类和小类节点，根据大类和小类节点进行综合预测，从而判断该产品的市场容量及其竞争强度。

1.2 Review数据分析法

Review数据分析法可以对该产品的销量进行估算，从而判断该产品的市场容量及其竞争强度。

二、类目情况

AMZCaptain数据分析可以对不同类目的数据进行分析，图表的峰谷波动可以看出该类别各指标的数据分布；从而得出该类别下研究产品的市场情况。

三、竞争情况

通过前100款产品的品牌份额来判断是否有机会进入市场。如果前三个品牌的市场份额超过50%，卖家认为这是一个高度垄断的市场。如果有机会，卖家可以考虑是否是亚马逊的自营品牌、是否为美国本土线下品牌、是否是中国品牌；此外，卖家也要分析主要竞争对手的竞争策略。

四、总结

本文主要就如何进行关于亚马逊选品的市场调研分析进行了详尽阐述：包括销量、BSR、Review数据分析法以及AMZCaptain数据分析来对不同类目的数据进行预测；再根据前100位竞争者来判断是否有机会进入市场、如何看待不同竞争者之间的竞争关系。总而言之，正确理解并正确使用相关数据工具（如AMZCaptain数据分析工具）能够有助卖家正确评估市场容量及其竞争强度，并明确选品方向。

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常见问答(FQAS)

主要商品特征包括价格、品质、功能、销量等。如电商平台上某电脑产品的价格范围,主要配置,满足的日常功能需求,近期销量情况等。

消费者购买该类型商品的主要需求点有哪些?如性价比、品质、知名度等哪一点对消费者影响最大?不同年龄和收入人群的需求偏好有何不同?

该商品在市场上的主要竞争对手品牌有哪些?各竞争对手的优势和短板分别是什么?价格和产品定位策略各不相同。

该商品主要通过何种渠道进行销售?线上线下渠道比例如何?不同渠道价格和促销力度是否一致?渠道拓宽空间在哪里?

在对消费者和市场调研的基础上,是否有其他需要了解的问题?是否有针对商品或公司的一些建议?