亚马逊产品定价中考虑的因素及其相关定价公式

亚马逊产品定价的影响因素及定价公式

一、影响产品定价的因素

1.佣金比例

正常佣金范围为8% - 17% ；

2.产品成本

经销商的产品成本主要包括采购成本和国内物流成本；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、劳动力等 。此外，还应计算产品的包装成本。

3.运费及销售地点

FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同，欧洲站卖家也需要考虑VAT这项费用）

4.预期利润

最低是30%利润预期；

5.竞争对手的价格

竞争对手的价格可以作为定价和调整价格的参考；

6.营销推广

卖方在定价前也需要考虑促销费用。

二、定价公式

1.FBM产品定价公式：FBM产品售价=产品成本+平台佣金+仓储物流费(自发货)+期望利润+其它；2.FBA产品定价公式：FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润 +其它。

三、产品定价提示

1.数字9的作用 9.9 或19.9对外国消费者同样有吸引力，卖家应该充分利用消费者的心理。 2.差异定价 同一系列功能相似的产品一起展示价格，并尝试推出高价产品，影响低价产品。 3.易耗品定价法 比如剃须刀，刀片很贵；净水机、胶囊 咖 啡 机 等 需 要 持 续 购 买 耗 材 的 领 域 采 用 此 类 定 价 法。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要考虑的因素包括:产品成本价格、竞争对手价格、产品种类、产品质量、产品利益、产品畅销程度等。

亚马逊常用的产品定价公式包括:成本加成定价法、竞争对手定价法、分割定价法等。其中,成本加成定价法是亚马逊最常用的定价方法,按成本价格加上一定的利润率来定价。

是的,亚马逊会根据不同产品的种类、成本、畅销程度等因素来调整定价策略。例如高售价产品会采取较低的销售毛利率,畅销产品会采取促销定价来扩大市场份额。所以不同产品的定价会有差异。

如果定价低于成本价格,亚马逊不会采取该价格。一般情况下,定价不会低于产品成本,否则将导致亚马逊产生亏损。有时为了扩大市场和提高销量,亚马逊会采用临时性的低于成本价格促销,但这只是短期策略。