亚马逊卖家应当熟悉的影响产品定价的因素有哪些

亚马逊卖家必知：影响产品定价的因素

为获得更大销量，亚马逊卖家们必须学会为产品设定合理的价格，而决定产品价格的因素有很多，接下来就为卖家分析一下。

一、外部因素

①市场供需

新产品上市后，由于竞争者较少，容易造成供不应求的情况，物以稀为贵，价格也会一路攀升。但是随着时间的推移，由于各行业都在迅速研发新产品，老产品对消费者的吸引力将降低，降价也将成为必然。

②竞争者定价

数以千计的亚马逊卖家之间竞争激烈，有时一个竞争者的价格可作为参考。

二、产品费用

①平台月租及佣金

出售商品时，除了支付月租金外，还要对不同类别的商品进行不同比例的佣金。

②生产成本

生产成本包括原材料、研发、生产、人力等费用。如卖家对产品进行改进或微小的革新，成本也会上升。

③运输费用

商品出厂到上市前，相应的运输成本也会影响到价格。如卖家选择FBA装运，将会生成FBA首次运费、FBA仓储费等开销。

三、内因

①预期利润

上市前一般都要对市场前景和利润进行预测。有的卖家对自己的产品非常有信心，对利润的期望相对会高一些。

②营销费用

扩大销量、提升人气都是要在平台中使用一定额度的广告余额，所以也会影响到总体价格。

总之，影响定价的因素是复杂而又多样的。正如所说“物以稀为贵”一样，不同时段、不同行情都要时刻关注市场动态变化并把握好时间才能使定价得到最佳效益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊没有统一的定价规则,但通常产品定价应考虑成本价格、竞品定价及产品品质,保持竞争力同时获取合理利润。定价过高易损失销量,定价过低则无法赚取足够利润。

产品成本是影响定价一个重要参考因素。一般来说,价格应高于成本30-50%之间,否则容易亏损。同时也要考虑产品质量和功能性,高端产品定价空间大,低端产品需控制成本价格定位。

了解同类品牌和产品价格,制定相对竞争力较强的定价策略。价格不宜高于同类畅销产品太多,也不宜低于同类的低价产品,以保持合理的价格差异性。

热销产品的定价空间较大,可适度提高价格。但若销量下降需及时调整,价格定高容易使消费需求下降。热销产品价格调整需适度,同时密切注意销量变化趋势。