三种实用的亚马逊产品定价策略

亚马逊卖家必知的三个产品定价策略

一、FBA定价公式

FBA产品价格=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)。FBA费用=每月仓储费+入库盘点费用+执行费。订单处理费用=订单处理费用+分类包装费用+称量处理费用。产品成本所指的是取货价格、广告、人力及其他费用。FBA头程费用包括物流费、报关费等。手续费一般在8%-15%之间，这要看具体的产品类别。

二、不同时期的价格是不一样的

1.新产品上市期：不建议与其他成熟卖家定相同的价格，适当少一点价格，或者根据情况送一些与产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升期：可尝试提高价格，但也不能过高，最好是比成熟的卖家稍微低一点。

3.销售激增的时期：此时比价格意义不大，这时做好服务和品牌宣传才是重点，可以将价格调高，同时培养新的潜力产品。

4.销售衰退期：要果断地清理库存，做一些折扣活动，以折扣清仓，同时主推新品。

三、利用消费者心理定价

将风格相似或功能相似的产品展示在一页上，价格作高低对比；利用分级定价，使得不同产品之间存在明显的价格差异;数字9的定价也是常用的方法之一。此外,还可利用促销、团购、特权优惠来吸引顾客,这都是很好的定价方法。

总之,定准正确的产品定价对卖家来说非常重要,只有正确的定价,才能使店铺的销量逐步上升,并拉大店铺与竞争者之间的差别.

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