五种技巧帮助亚马逊卖家择选商品

亚马逊卖家选择产品的五个技巧

一、从价格维度选择产品

1.1 尽量避免低价产品

新手卖家往往会倾向于选择低价格的产品，这可以降低损失的风险，但也意味着竞争激烈，利润空间小。因此，新手卖家可以采用反向思维，选择客户单价高的产品，这样利润率高，竞争也小。

二、从市场维度选择产品

2.1 避免最畅销的产品

在选择产品之前，新手卖家应该调查市场状况。不要轻易从最畅销的产品入手，因为畅销意味着市场竞争激烈，新卖家很难与老卖家竞争。应该选择竞争小、利润高的新兴市场。

三、从质量维度选择产品

3.1 注重产品评论

新手卖家应该注意市场上各个竞争对手的产品评论情况，如果存在未解决的消费者痛点，不要考虑这样的产品。

四、从体积维度选择产品

4.1 重视物流成本

新手卖家必须要注意体积问题，尽量选择体积相对小的产品，可以节省物流成本，减少仓储成本。如果体积过大，即使利润很大，物流成本也会影响总体利益。

五、从发展维度选择产品

5.1 重视发展前景

新手卖家应该保证所选的产品处在发展阶段中，使得具有时间来优化并改进对此

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常见问答(FQAS)

商品选择最重要的是看市场需求,选择热门商品或即将流行的商品。其次要选择利润较高的商品,材料和生产成本较低的商品获利空间会更大。同时要考虑产品价格是否合理,不要定价过高或过低影响销量。

可以查看平台热搜排行和类似商品的搜索量和销量情况,了解用户喜好。也可以在社交平台如Instagram上观察大V推荐的商品趋势。同时跟踪同行业商品评论,了解用户对于什么原料、功能等方面的偏好。定期对已上线商品进行分析,决定是否调整产品策略。

一般选择原材料和生产成本低、易于运输和存储的商品。如日用消费品、文具百货等。其次看商品在供应链各环节的成本,如采购、仓储运输等是否高效。最后预测商品在不同季节的需求浮动,选择需求旺盛期上市的商品获利空间会更大。

可以查看平台同类商品排行,选择竞争轻的小众品类。也可以研究一些新兴审美类型,比如手工制作艺术品等。每个类别选择一个小众子段落生存也是一种方法,如家居类选择小而美的装饰品等。如果有创新设计也可以抢占该细分市场。

了解自己力所能及的客户属性,选择与之相匹配的商品。如年轻人就选择时尚潮流类商品,中年人选择实用家居类等。了解客户需求的同时,在产品细分和营销上都要针对某一客户群体。定期调研客户评价,持续优化满足客户需求。