五大策略帮助亚马逊卖家优化产品选择

亚马逊卖家选择产品的五个技巧分享

一、从价格维度选择产品

在许多新手卖家进入亚马逊平台时，他们都会倾向于选择一些价格较低的产品，因为这可以降低损失的风险，而低价格有更多的竞争优势。但是，由于这种想法也是大多数人的想法，因此竞争会很激烈，新手卖家可以用反向思维选择客户单价高的产品，这样不仅利润率高，竞争也小。

二、从市场维度选择产品

在选择产品之前，新手卖家必须先对市场进行调研。新手卖家不要轻易从市场上最畅销的产品类别入手，因为畅销意味着竞争异常激烈。应该选择竞争小、潜力大、利润高的产品，虽然不容易发现，但可以对其重新定义并分解为不同的子类别，并根据客户的需求来选出最合适的产品。

三、从质量维度选择产品

新手卖家在选择产品时要特别注重质量问题：如果评论中有未解决的用户痛点，说明该产品存在质量问题。老卖家也可能无法解决此问题，因此新手卖家更不可能解决。如果想要成功地出售该产品，必须保证其质量。

四、从体积维度选择产品

新手卖家想要减少物流成本、减少存储成本、降低风险时，就要特别注意体积问题———应该尽量选择体积小的物品。如果物品太大，物流成本将会大大影响利润。此外，此时投入成本也会很大，尤其是对新手卖家而言，不利。

五、从发展维度选择产品

在向市场出售新的物品时, 必须保证这是一个正处在发展中的行业, 既能够使卖家投入时间来优化并改进, 又能够使其赚取一定数量的利益. 如果物品之前已有衰减态势, 即使卖家投入大量时间去进行海外电子市场, 也难保得上好.

总之, 想要成功地出售一个物品, 需要权衡各方面因素. 在此, 连连跨界资金电子市场为新手卖家提供上述五条选物方法, 帮助新手卖家更好地运作.

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常见问答(FQAS)

主要原则包括考虑用户需求,选择利基产品,选择热门产品分类,选择有竞争优势的产品,选择销量数据支持的产品。

是的,需要研究竞争对手主要产品,了解产品类型、价格区间、销售排名等信息,以避免重复或商品选择不当。但不必完全复制竞争对手,可以在此基础上进行创新。

选择用户日常需要的生活用品,如家居用品、日用品、服饰鞋包等。这类产品用户需求持续且重复,从而易获得重复购买。同时选择热门节日及时尚类产品也是选择利基产品的重要方式。

是的,需要定期研究用户需求变化和市场环境变化,优化产品选择。如发现某类产品销售不佳,需考虑撤下;也要定期引入新品种新款式,满足用户购物新鲜感。只有不断调整,产品规划才能保持优势。

可以参考亚马逊产品排名Top100,选择销量、评价数量多的同类热销产品。也可以查看产品详细页面,观察过去30天的销量走势,选择流量及销量持续保持在一个较高水平的产品。这类产品被证明已经得到市场认可。