为亚马逊新手卖家制定商品选购策略

亚马逊新手卖家选品策略

一、避坑

在选择产品之前，先谈谈避坑，亚马逊有很多规则，产品选择更是严格。如果不知道方法就盲目的去做，你将面临下架、投诉等问题，因此建议卖家多了解亚马逊规则，规避风险。

1. 专利产品不建议去做。

2. 行业垄断产品不推荐去做。

3. 涉及认证产品要慎重去做。

4. 亚马逊涉及危险品的产品不推荐。

二、 选择策略

现在正式来谈谈亚马逊的产品选择策略，将从以下四个维度谈论供应链、市场、产品和成本。

1. 供应链资源

关键在于个人偏好，建议选择自己熟悉或感兴趣的产品，如果你有工厂或者朋友的工厂能够帮助你可以有优势，对无供应链的卖家来说1688是你周围可用的资源。

2. 市场状况

产品选择最重要的是市场，迎合市场是根本。必须进行市场分析:

a. 了解行业价格，定制合理有竞争力的价格;

b. 卖家数量以及review数量;(卖家数量多说明竞争大，review数量少说明竞争小)

c. 销量情况;

d. BSR 和 New Release 排名。

3. 竞

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常见问答(FQAS)

作为新手卖家,选择热门商品分类如电子产品、图书音像、日用品等。可以参考亚马逊其他卖家的畅销商品,或参考自己熟悉的品类。同时要考虑商品质量和价格等因素。

初期可以选择一些可靠知名供应商,确保商品质量。也可以与当地批发商或者工厂直接联系,价格可能较低,但要求商品质量要过关。

参考同类热销商品的定价标准,不能低于成本。同时考虑竞争对手定价,要在价格合理区间内。新品可以略低于市场价格,等积累好评后逐渐提高价格。

产品详情要全面准确,清晰显示主要规格参数及优势,附上产品图片。内容丰富才能吸引客户关注。同时正确填写产品分类为商品增加曝光率。

提供优质的售后服务很重要。及时回复客户咨询,认真处理投诉等都能给客户一个良好的印象。这也是增强客户粘性的途径。