亚马逊新手卖家应避免服装类目

亚马逊新手卖家不建议做服装类目

一、服装类目的自营比例过高

1. 亚马逊的竞争+合作关系

2. 亚马逊平台上的自营品牌占比很高

3. 作为第三方卖家，竞争劣势明显

二、退货率比亚马逊平均水平要高

1. 看图购物是电商平台的主要方式，看不到真实情况

2. 西方在服装尺寸与中国存在差别，导致退货率高

3. 退货率作为一项成本，成本开支在成本结构中占比很大

三、多sku是很难管理的

1. 成衣类SKU有很多种，不同的颜色，大小，款式都会有变化

2. 对于新手卖家来说，分类和打理是很难的

3. 如果不能正确处理，会影响库存量、销量以及价格体系

四、季节性问题明显

1. 除了极地外，其他地方都还有春夏秋冬气候

2. 每个季节都有属于自己的服装样式

3. 如果因为季节原因而出现大量库存，成本会大大增加

五、容易侵权

1. 国内对知识产权保护力度不大

2. 新手卖家很难100%的自我筛选防侵权

3. 即使是一些国内的知名服装品牌也会陷入侵权风波

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常见问答(FQAS)

服装类目竞争较激烈,需要根据不同季节和流行更新产品,对新手管理能力和成本控制有较高要求。此外,服装容易存在质量问题,维权处理困难。

书籍、数码产品或日用品等类目门槛较低,更新频率不高,维权困难度小,较适合新手开始。另外,一些国内特色或定制化产品也是不错的选择。

对于有一定经验的卖家,可以从以下方面提高服装类目产品销量:一是定期更新新款面料与设计;二是提供多种规格尺码备货;三是注重产品详情描述与实拍图片;四是主动提供 after-sale 服务。