亚马逊的跨境卖家在服装类目要注意些什么

为什么衣服要放在第一位，因为你可以一天不吃不喝，却不能一天不穿。在任何时代，可以说，服装业都不会消失，亚马逊就是这样。

对于欧洲消费者来说，他们倾向于“去品牌化”，这可能与中国的不同之处在于，中国的主流是品牌。这样做可能会提醒跨境卖家，需要创造“信任价值”，即如何让买家在购买了一大堆没有品牌的商品之后，感觉体验非常棒。

消费理念已经发生了变化，年轻人在选择商品时，更注重商品本身的品质和高性价比，而对品牌忠诚度正在逐步降低。此处要注意的是，高性价比并不等于低价格，而是花的每一分钱，都要用在物有所值上。

大容量基础款产品销量喜人，这类6、10、18个一组或一包整体销售方式已取得良好的销售效果。由于效率更高，而且节省资金，亚马逊的客户喜欢大量购买基本的服装产品。

另外，欧洲服装市场也反映出一种大趋势，那就是“无性化”成为趋势。近几年，女生“抢走”男生衣服已成为非常普遍的事情，常说“女生长得帅没有男生什么事”。

亚马逊卖家需要注意什么？

现在的消费者越来越习惯在网上买衣服，而亚马逊服装就是一个很好的例子。女式针织衫的品种预计将在Top100上销售200k，新品率在3个月内高达30%。但是，中小型卖家对此进行分类时，需注意欧美人身型问题，若品控不够完善，会造成较高的退货率。

衣服卖得太多，回收率极高。有一些节日型产品，一些外国人在经过之后退回。你们看，那些要求退款的，有时是滴血的心。

退款率过高，30%，生无可恋。

为减少服装类退货率，卖家必须对服装规格进行标准化。各国尺码标准都有差距，每个人的身材都有很大差异，可以设计出更有弹性的服装。拉紧程度越高，适合的尺寸越大，退货率越低。

另外，平均尺寸的图表还不够，而且卖家应该为每种产品的所有部件提供测量数据，尽管工作繁重，但是可以减少退货，并减少客户服务咨询。腰臀围尺寸不变，胸围除外。腋下、内袋和拉链长度等每一个细节的尺寸也应该被提供。

亚马逊服装市场规模巨大，中小卖家只需抓紧一份超细分类清单。

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常见问答(FQAS)

亚马逊服装卖家需要提供公司营业执照或个人身份证明材料。营业执照需要注明经营类目为服装或纺织品等相关类目。

亚马逊推荐产品主图为1000×1000像素以上,其他产品图为500×500像素以上。图片文件大小不超过2M。同时需要提供正面、背面、细节图等多角度产品图片。

产品标题需简明扼要,准确反映产品本身。描述需要全面介绍产品性能、材质、尺码表等核心信息,以令买家了解产品。同时避免使用广告词和推销语。

价格决策需要考虑竞品水平及产品毛利率。一般来说,低于平均线的价格能提升商品热度,但不要低于成本价格。同时也不宜设置得太高,影响购买欲。

可以利用亚马逊提供的促销活动,选对时间节奏进行减减减或促销。同时利用平台搜索广告可以让商品更容易被潜在客户发现。社交平台分享也是一个很好的渠道。