了解亚马逊PPC广告ACOS的计算方法

亚马逊PPC广告ACos：计算方法

一、ACos是什么？

ACoS(广告成本/销售收入)是衡量在亚马逊市场中用户广告投入表现的关键指标，它可以反映广告投入所产生的效益。

二、ACos的计算公式

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

三、ACos较高的原因：

(1)大词造成的费用浪费; (2)多样性不够; (3)存在无效词; (4)关键词过多。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

ACOS(Advertising Cost of Sales,广告销售成本比)是测量广告活动效率的主要指标之一。它指出为每售出1美元商品所支付的广告成本。数值越低,表示广告投放效率越高。

亚马逊会根据您的广告投放费用以及通过广告获得的订单规模进行计算。具体来说,是您30日内为特定广告组aign投放的费用加起来除以该广告组aign期间产生的订单总额。

一般来说,ACOS在50%以下被认为广告投放效率较高,50%-100%间属正常水平,超过100%则表示亏损。但实际数值也取决于行业特征等多种因素,没有统一标准。

优化广告词和landing page、选择高质量流量源、细分目标用户、增强用户体验、提高转化率等方法都可以有效降低ACOS,提升广告投放效率。