优化亚马逊PPC广告的技巧有哪些？

亚马逊PPC优化广告：技巧与方法

一、通过ACoS过滤关键字

1. 分析关键字转化率

在广告投放一周左右的时候，卖家需要分析下哪些关键字转化为实际销售，以及关键字的ACoS是多少。

2. 降低/停止投放ACoS高于阈值的关键字

对于Jungle Stix，我们设定的ACoS阈值为33％。同理，卖家要识别ACoS低于阈值的关键字，因为可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键字可以获得更多的展示和流量。

二、 按订单数量过滤

1. 确定有效转化的关键词

通过分析订单数量，可以知道哪些关键字的转化次数最多，能带来最多的订单。当然，大家也要综合考虑关键词的销售成本。

2. 过滤广告费用

卖家应该对关键词数据进行过滤或排序，以确保广告费用主要花在了有效的关键字上。

3. 调整出价

如果一个关键字带来了一定量的订单转化，但ACoS超过目标阈值，卖家不必中止这个关键字，可以相应地通过调整出价来降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目标阈值，可以考虑提高ACoS来获得更多的曝光。

三、Broad Match(广泛匹配)

1. 广泛撒网

Broad Match是能够广泛匹配关键词的匹配类型，如果你的关??词是"shoes"，当消费者使用相似语句例如"sneakers"、"red shoes"、"coolest summer shoes"时搜索时，你也会显示出来。

2. Negative keywords(否定关键字)

Negative keywords可以帮助卖家更准确地去中断不相关对流量。

四、优化listing本身

如果listing本身吸引力不够强劲，则PPC广告也不会带来很好效果。所以在使用PPC广告之前要保证listing有好的优化情况才行。

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常见问答(FQAS)

根据产品或服务类型选择相关联且流量较高的关键词组合,如\"平板电脑 印刷机\"。同时考虑主keywords和细分keywords,兼顾广度和匹配度。可以利用A9算法自动生成keywords组合列表。

根据历史数据分析产品或服务的销售 seasonality,制定灵活的每日预算和计划。新产品初期预算保守,观察效果后根据销售额逐步增大。同时设置每日花费限额避免超支。

使用产品核心关键词,简明扼要地展现产品优势,引导用户点击。描述内容解决用户痛点,引起用户购买欲,提供实用细节如价格参数优惠等。同时测试多种编辑方式找到用户响应 strongest 的版本。

设置不同账户和广告组跟踪各种变量效果,积累经验提升变量。同时观察关键词、产品、地域等细分下的表现找到最优组合。定期调整低效广告提升整体性价比。