亚马逊PPC广告优化的技巧与方法

亚马逊PPC广告优化技巧

一、调整自动广告的定位

1.1 查看自动广告系列搜索词报告

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的，如果想下载自动广告的搜索词报告，会发现其中部分结果是以B0开头的，这都是相关产品的ASIN。

1.2 关键词竞价要科学计算

有些卖家对竞价会相当随意，根据效果好就提高竞价，效果差就降低竞价。所以卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价：总销售额/总点击次数*目标ACOS,或者是预期转化率*销售价格*目标ACOS。

二、广告定位多样化

2.1 运行多个广告系列

一个产品只运行一个广告系列是不够的，要尝试多种广告定位：自动广告用来发现有利关键词；手动广告用来优化关键词竞价；产品定位广告用来将单个ASIN或者品类作为广告定位；标题搜索广告和展示广告也是要尝试的。

2.2 避免关键词重复

当你的不同广告系列或者广告组出价在同一关键词上时，特别是有完全匹配的关键词时，就要将它加为自动广告的否定关键词。另外将不同匹配方式分别设为一个广告组也很重要。

三、优化帐户/品牌/评分/价格定位

3.1 广告帐户要有明显界限

很多卖家会在这里出差错：保持帐户内所有的都能看得很清晰、明了。

3.2 品牌/评分/价格定位

使用产品定位时可以根据品牌、评分、价格进行优化。

四、使用工具

如今工具是人们不可或缺的武器，亚马逊PPC也有很多针对性的工具可供使用：如何

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常见问答(FQAS)

不是一定需要设置日预算。你可以不设定日预算,而是让系统按照你设置的单次点击价格自动进行投放。但设置日预算可以更好地控制广告预算花费,避免在某一天突然超支。所以一般还是建议设置一个合理的日预算范围。

提升点击率的方法包括:选择吸引眼球的广告标题、描述文字丰富详细、增加广告标题和描述的互动性、使用广告图片和视频、定期调整广告内容、根据关键词类别进行定向投放等。同时也要注意广告质量,提供客户真实可靠的产品或服务信息。

提高转化率的方法有:优化广告重 landing page 匹配度高、landing page 设计用户友好、提供优惠券或秒杀活动等提升用户购买动机、追踪点击来源改进广告、完善后期服务保障用户体验等。此外,产品或服务本身的质量也直接影响转化效果。