亚马逊产品定价的影响因素和定价公式

亚马逊上产品的价格在很大程度上影响了买家的购买决策，大家都喜欢相对便宜的产品。来看看亚马逊产品定价的影响因素和定价公式。

1、影响产品定价的因素 

1）按不同类别收取不同比例的佣金，正常佣金范围为8% - 17% ；

2）产品 包装材料成本：由于卖方是经销商还是工厂，产品成本会有所不同 ；经销商的产品成本主要包括采购成本和国内物流成本；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、劳动力等 。此外，还应计算产品的包装成本。 

3）运费及销售地点：选择：FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同 。(欧洲站卖家也需要考虑VAT这项费用） 

4）预期利润 ：对于利润空间，最低是30%利润预期；

5）竞争对手的价格， 虽然竞争对手的价格在定价时不能复制，但竞争对手的价格可以作为定价和调整价格的参考；

6）营销推广：当促销节到来时，亚马逊会大规模调整价格。如果产品想在站内外推广， 也会产生相应的促销费用；卖方在定价前也需要考虑这部分费用。 

2、定价参考公式

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+仓储物流费自发货+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润 +其它 

3、产品定价提示 

1）数字9的作用

9.9 或19.9对外国消费者同样有吸引力，卖家应该充分利用消费者的心理。 

2）差异定价

同一系列功能相似的产品一起展示价格，并尝试推出高价产品，以影响低价产品。通过等级定价，产品价格差异，刺激销售。 

3）易耗品定价法 

比如剃须刀，刀架很便宜，但是刀片很贵；打印机，机器很方便 是的，但是耗材很贵。这样定价的原因是想通过产品的易耗品赚钱。这种定价策略也可以用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品定价的主要影响因素包括:产品成本、竞争对手价格、产品类型、季节性等。其中产品成本对定价影响最大,通常会根据成本加一定的利润率来确定价格。而竞争对手价格也是一个重要参考,需要根据市场价格水平进行设置。另外,不同产品类型如日用品和高科技产品价格区间也不同。而商品销售的季节也会影响其定价策略。

亚马逊在计算产品的最佳价格时,通常采用下面几种定价公式: 1. 成本加成法:根据产品的总成本估算出最低门槛价格,再根据利润目标确定附加费率来计算价格。 2. 市场参考定价法:参考同品类产品在亚马逊平台上的竞争价格,定在一个相对合理的水平。 3. 需求曲线定价法:根据产品的需求强弱灵活调整价格,使销量和利润达到最优。 4. 动态定价法:根据不同时间和销售情况实时调整价格策略。

亚马逊产品的价格调整普遍不会太频繁。对于普通商品,价格每隔一个月或一个季度进行一次调整已经很正常。只有在特殊情况如节日期间,或产品竞争格局发生变化时,可能会考虑更短期内进行调价。但频繁调价也不好,容易引起客户的不信任感。一般情况下,亚马逊更倾向于长期保持价格相对稳定。