亚马逊商家在做跨境生意的时候，一定要学会做竞品分析。因为我们可以从对手身上学习长处，也可以看到市场的走向。那亚马逊竞品分析如何做?
一、竞品的产品分析
1. 产品类型：在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。
2. 产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。
3. 库存数：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。
4. Listing描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。
5. Review和Q&A：Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。
6. 产品排名：产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。
二、竞品的营销思路分析
1. 产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。
2. 产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。
3. 销售模式的变化：例如：变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式
在模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方式成功了，那必然有合理的地方，我们可以做到先学习，在做进一步的理解分析。
三. 利用工具进行产品分析
1. JungleScout数据分析调研，产品跟踪，销量估算
2. AMZTracker数据追踪，数据调研，热词挖掘
3. Keepa查看历史价格，销售排名
4. Camel查看历史价格，查看跟卖，销售排名
5. 谷歌趋势海外热搜词
总的来说，亚马逊竞品分析要从关键词、定价策略、销售数据等各方面去入手。同时，还可以去分析他们店铺商品的评论，学习他们的优点来扩大自己的优势。
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常见问答(FQAS)
竞品分析的目的是什么?
竞品分析的目的是了解同行业内其他公司的产品和市场,了解他们的优势和劣势,从中寻找机会并警惕威胁,以便优化自己的产品和策略。
如何选择需要分析的竞品?
选择与自己产品功能或定位相近的竞品进行分析。可以参考竞品的热门程度、评论数等进行选择,优先选择较具影响力的竞品。同时也可以选择一些发展潜力很强但还未红起来的竞品进行早期监测。
竞品分析需要了解哪些方面?
主要包括产品特点、价格策略、营销策略、用户评论等各个方面。产品特点方面了解功能模块设置;价格策略了解定价和促销策略;营销策略了解上新动向和渠道布局;用户评论了解用户体验满意度和不满意之处。
如何获取竞品信息?
可以直接从竞品网站获知基本信息,也可以通过第三方工具如排名查询等了解排名和用户体验情况,同时结合自身用户问卷调研等方式了解用户满意度和使用情况。
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