对于亚马逊商家来说,店铺内的爆款可以给卖家带来比较大的流量和转化,而爆款的打造就离不开测款,对于新手来说就需要了解清楚如何进行测款,现在我们来看看有哪些方法?
方法一:预估销量法
首先大家要先搜索核心关键词,看看产品的量有多少,如果竞争比较激烈,你又没有优势的话,那么建议直接放弃这个款式;如果决定做的话,那么就看看这个关键词下前三位的产品,预估一下第三个产品的销量,这样就知道自己大概每个月要出多少单才行;也可以找第二页产品进行预估销量,一般超过第三页的就不要看了。
然后可以使用一些工具去看看产品的price和rank,以及产品的销量趋势;之后再去调整自己产品的货源、利润,以及发货方式等,确保库存充足,否则如果断货的话,那么对新品来说影响也是很大的。
方法二:站外广告
这个方法的话,还要结合Shopify独立站使用,不过相对其它的测款方式来说,效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站,之后再投放Facebook广告。
选出几款产品通过Facebook广告定位产品的精准受众人群进行投放,然后加上一些折扣作为卖点,然后同时投放,之后就可以通过对比订单量,看看哪个产品更适合作为主推款了。
这种方式测款的成本相对比较低,而且不一定要发货,在有效果之后,才支付Facebook的广告费。非常适合高价值的产品及海运产品测款。
方法三:站内广告
站内广告测款,建议通过自动广告投放。
选出几款产品用少量库存做FBA,然后通过自动广告,前期预算和竞价建议大一些,先不要过于关注ACOS指标,测试一周之后看看CTR和CVR的数据,选出数据表现好的产品,着重推广打造爆款。注意要保证供应链的库存哦。
以上介绍了三种亚马逊如何进行测款的方法,商家可以使用这几个去进行测款,看看效果如何,而商家在进行测款的时候也是需要考虑成本预算,以免投钱进去而没有看到效果。
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常见问答(FQAS)
亚马逊测款需要付费吗?
不需要,亚马逊会向新手免费提供一定数量的产品来进行测试。仅需要填写真实信息并通过审核即可获得测款产品。
亚马逊测试产品需要自己购买吗?
不需要,亚马逊会免费提供测试产品。新手测试产品不需要自行购买,测试结束后也无需退还产品。
亚马逊测款评价需要写多长?
亚马逊测款评价字数没有硬性限制,但一般来说每个产品150-300字左右内容丰富即可。重点 narrate 测试过程,描述产品优势和缺点,给出一个中肯的整体评价。
测款结束后如何获得报酬?
测款结束后,评价通过审核即可获得报酬。报酬一般为每个产品5-10元人民币不等,直接打款到支付宝或者微信账户里。一个产品多个评价,报酬仍为每个产品固定额度。