万圣节的流量高峰期刚过,跨境商家们又在为黑五网一的到来,马不停蹄的积极备战。想在众多的卖家中脱颖而出,不是一件容易的事情,除了做好充分的准备,还需要注意一下的一些方面!
一、持续优化库存绩效,保证旺季库存空间
跨境电商亚马逊出台库存限制政策后,很多卖家的库存绩效指标都是红的,导致库容被一降再降。仓库里没有货,订单再多也只能仰天长叹。所以,当务之急还是要清除冗余库存,为旺季爆品腾出空间。
二、为重点商品做好前期流量储备
但凡有旺季促销经验的跨境电商亚马逊卖家都应该知道,在旺季开始前,很多卖家都会采取各种动作,比如说,增加广告竞价和预算,降价冲销量排名,参与各类秒杀等等。
之所以这样做,就是在为旺季来临做准备,提升BSR排名和关键词排名等,好在旺季期间吸引更多流量、收获更多订单。因此,及时优化listing,找准关键词,提高listing权重是非常必要的前期工作。
三、提前做好防跟卖准备
令跨境电商亚马逊卖家最头疼的一个问题就是跟卖。像黑五网一这种流量高峰期,一旦被跟卖那销量必定会大幅缩水。为避免旺季果实被窃取,建议跨境电商亚马逊卖家及时参与亚马逊“透明计划”,这一措施能有效防止跟卖。
自身listing链接的管理:促销是比较关键的时刻,我们需要时刻防止链接被恶意篡改,如果一旦发生需要马上开 case申诉更改或者自己模板更新回来。另外千万不要被跟卖,辛辛苦苦做了以上工作就等着有个不错的销量,如果被跟卖销量被窃取是件痛苦又气氛的事情。所以要多盯着点自己的listing。
在大促来临前,除了货物物流的准备工作,还需要注意前期流量的积累,提升优化排名,在旺季吸引更多的流量和曝光,也要做好防跟卖措施,减少销量缩水!
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常见问答(FQAS)
黑五销售商如何提高订购率?
你可以设置限时折扣活动,给用户时间限制的优惠压力,使用户在时限内完成购买;同时发送提醒信息,重复推送限时活动信息;另外,对重要商品设置限量配送,营造独家优惠的紧迫感。
如何进行分门别类的销售?
你可以根据不同商品分类设置不同的优惠方式,如数码类9.9元起折扣,家居建材打8折等;同时根据商品属性单独设置秒杀、限额抢购等活动策略,引导用户全面快速下单。
如何让客户关注自己?
你可以在社交平台及邮件中进行预热,提前一周开始陆续放出部分促销信息和商品图片,吸引用户关注;活动当天早上发送推送信息,重点推送商品;并及时答谢用户关注和购买 feedback。