亚马逊选品的方法和技巧是什么?亚马逊的选品基本规则

2024-01-01 14:01:26
By 艳遇与春梦
选品是亚马逊卖家的一项重要工作,七分靠选品,三分靠运营,直接道出选品的重要性。那亚马逊平台的选品基本规则是什么?
 
亚马逊选品的方法和技巧,亚马逊的选品基本规则
 
一、对市场进行分析,确定选品的方向
 
选择产品时,切忌靠自己挑选产品的兴趣爱好,而忽略了市场数据和竞争。相信有多少人因此吃了亏。需通过数据化选择,再结合自身兴趣爱好与货源相结合选择。
 
一个很大的借鉴分析市场的地方是热门词搜索,用户频繁地搜索商品关键词,必然代表了这一阶段用户的兴趣较高,但是热词并不代表那些热门词汇,比如“中国痰盂”(Chinese fruit basket),尽管一段时间内搜索量有所增加,但是网友看戏的心态在作祟,火了一段时间后也就销声匿迹了,所以大家不能因为一时的热话而冲昏头脑,被杀猪盘割了韭菜。
 
二、分析行业,深入挖掘类别商品
 
明确商品后,亚马逊卖家将深入挖掘这类商品目次,若仅其中一、两项搜索数量激增,就无法代表整个商品类目的投入。而且若大多数类别下的商品都是稳定增长的,那么表示这类商品市场需求稳定,可考虑先做2-3件产品进行试验。
 
三、分析竞争对手,从优秀店铺中获取经验
 
热卖店铺的评论区永远是卖家最不容忽视的地方,买家的喜好和对商品的评价将会淋漓尽致的展现在这里。好评率的高低,产品的复购率,都是卖家要考虑的因素。
 
四、分析买家的购物习惯,抓住用户的实际需求
 
经济基础决定上层建筑,买家的购买趋势决定着整个市场的走向,既要掌握买家的购买趋势,又不能选择那些消费市场狭窄的商品。
 
以上4个亚马逊选品基本规则,卖家在选品时一定要运用到实际操作中去,说不定下个爆款产品就出现了。

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常见问答(FQAS)


亚马逊选品需要考虑的产品类型有哪些?

主要包括快消品、日用品、数码产品、服装饰品等,这些类型的产品拥有较高的流行度和重复购买率。

亚马逊如何判断一个产品是否具有市场需求?

可以查看同类产品的销量排名和评论数,较高销量和较多好评说明该产品受欢迎。也可以参考类似产品分类下热门产品,了解用户喜好。

亚马逊上市前需要准备哪些产品信息及图片资料?

需要提供清晰正面后面的标准产品图、主图、配件图等多角度照片,同时准备完整的产品详情介绍、特点、优点以及应用场景等文字说明。

亚马逊如何确保产品标题及搜索关键词的匹配度?

产品标题最好包含用户商品搜索词汇,同时结合热门搜索词和产品属性词进行搭配,不仅提高产品权重,也帮助用户更容易找到自己需要的商品。