每当提及亚马逊的运营时，卖家们总说“七分靠选品，三分靠运营”，可许多卖家在挑选产品时都是不得要领。实际上，关于亚马逊购物这一陈词滥调的话题，卖家有哪些要点需要考虑？亚马逊卖家选品的依据是什么？
一、市场容量。
选品方面，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营的爆款策略一直是许多卖家心向往之的经营方向，但是选择的产品市场容量却是很大的参量。因此，在挑选产品时，要尽量选择市场容量大的品种和产品。但要知道，竞争热度的判断需要多维评估，仅仅“搜索结果很少”并不意味着竞争很小，而是“产品市场容量很小”。确认产品属于刚需产品。
选择刚需产品的主要原因是，一般来说，对于刚需产品，用户对功能的需求远远超过对外观的要求。而且，刚需产品的功能不易被替代，所以，此类产品必然有市场。
二、做好市场调查研究。
市场调查主要包括八个方面：核心关键词搜索，亚马逊结果数量，主页列表数量，卖家情况和市场份额，最受欢迎的规格，Listing和Review，卖家的专业程度，价格。最好通过专业工具来帮助自己更加专业高效。
三、地理和文化。
各地区消费者的产品消费习惯存在差异。
不管是大小、花色、风格都可能有所不同，每个市场所涉及的种族、体形、天气、习惯都有联系。身为产品开发者，应掌握市场流行趋势、民俗文化、气候特点等。
四、流行趋势的变化。
流行总是走在商品消费区域的前面，因为原产地生产出新产品后，经过分销地进入消费地区，而且大批量货物运输速度比较慢。
跨境贸易中，卖家身边的商品对某些市场买家来说，都是一个热门商品。
五、规格不同。
不同的国家由于经济、文化等不同，各国都有自己的规范体系，有自己特点的规格标准。
因此，卖家可能必须熟悉当地的规定，生产出不同类型和规格的产品。
六、以市场为导向的产品创新。
要想在激烈的市场竞争中取得竞争力，就必须进行创新。若要做大创新，要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品的后期性价比等，再做创新，避免不必要的损失。
总之，亚马逊卖家挑选商品的方式有很多种，卖家要从自己的角度，从运输、易损度、客单价、季节等方面进行全面分析，是否适合自己。这个选择并不是一件独立的事，它只是作为一种运营活动而存在，卖家在选择阶段所做的工作，是基于对产品和市场的了解，挖掘你所熟悉的(或后来想要熟悉的)产品，展示给消费者，然后，结合业务的其他层次的技巧和方法，使产品有一个出色的表现，抓住系统的规律，吸引用户，只有这样，运营才能获得成功。
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常见问答(FQAS)
品牌名气大吗?
是的,品牌名气越大,产品认知度越高,更容易销售。但新品牌如果产品质量好,价格合理,也可能通过亚马逊获利。
产品类型是否热门?
亚马逊会选择那些在其网站上销量较高的产品类型,如手机、电脑、家电等,因为这些产品类型消费者需求大。但若你的产品有创新元素,也可能吸引买家。
产品图片描述是否清晰吸引?
产品图片需要清晰展示产品各个重要角度和细节,文字描述要溶入产品特点与卖点。这将帮助吸引更多消费者关注和购买。
价格是否合理?
价格不应过高或过低,需与同类产品价格持平,但质量和服务要大幅领先才能引导更多人选择。适度降价促销也有利于提升销量。
售后服务如何?
及时的售后回复和解决,能过关的退货政策都会给买家首选信心。此外要主动上门送货或提供快速配送也是用户认可的重要因素。
评价如何?
好评率高,用户评价内容真实正面,能佐证产品或服务优点,这将很大程度影响买家选择。因此要做好每一个客户,让每个客户都感到满意。
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