跨境卖家在亚马逊平台开店铺，最难的一步是找到适合销售的产品。如果选择的产品太冷门，也许没人听过，甚至没人需要；选择太热的产品，就会陷入激烈的竞争中。接下来就谈一谈亚马逊卖家选品需要考虑的因素？
一、价格。
畅销的商品一般在便宜与贵之间，一般在20-50美元之间。
这是因为：
1.与昂贵产品相比，中等价位产品更易引起消费者冲动购买。商品的价格越高，消费者就越想越想，他们就会对产品是否需要做更多的分析和研究。而且消费者在买便宜的产品时，一般不会花很多时间去考虑这些，甚至和其他产品相比。
2.昂贵的产品很难开始使用。假如你想卖出高价商品，就得花更多的时间和金钱来买东西。
3.消费者很容易把廉价与劣质联系起来，所以介于便宜与贵之间的产品可以增加他们的信任。
二、重量。
卖家们都知道，一个物品越重，运输的费用就越高。所以，卖重货会降低你的利润。选择更小、更轻便的产品，可以让运输成本和FBA费用更容易管理。
但千万不要选太轻或者过小的商品，因为这些产品的包装很容易被压碎。另外，避免选择内部组件容易破碎的物品(如玻璃)，试着选择结实、耐用和容易握紧的物品，可减少损失的风险。
三、熟悉程度。
越熟悉亚马逊的商品，将更容易被推销，因为你可以很容易的为它写出产品说明书。卖家知道如何强调它最强大的功能，以及如何与产品搭配，如何改善它。
四、拥有热门关键词的产品。
如果遇到一个带有热门关键字的产品，建议把它放在候选者名单上，因为这类产品市场比较大。但是要注意，如果这个产品的关键字太流行，那就不要选了，因为竞争也很大。
五、找那些没有很多评价的产品。
评价是产品能成功销售的重要因素。但是要避免选择有很多评论的产品，否则你会面对极其激烈的竞争。如果选择具有一定的评价，但总量不高的产品很可能成为该产品的BestSeller，而成为BestSeller也会给我们带来更多好评来推动亚马逊商店的发展。
以上就是近日与卖家们分享的选品时需要考虑的五个方面，选品方法不计其数，总有一种适合卖家，卖家要根据店铺的实际状况选择适合的产品。
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常见问答(FQAS)
产品是否热销?
作为卖家在亚马逊上架商品时,最重要的一个考虑因素就是产品是否热销。只有热门畅销的产品,才能引来更多顾客关注和购买。
产品价格是否合理?
产品定价太高可能买家不会购买,定价太低又难以赚足盈利。卖家需要根据产品性质和竞争对手价格做一个恰到好处的定价调整。
产品描述是否全面清晰?
完整且清晰明了的产品描述可以帮助买家了解产品细节,从而产生购买信心和动机。关键信息一定不要遗漏。
是否提供优质的客户服务?
在亚马逊线上市场,给顾客留下好的用户体验以及及时回复问题都很重要。这将让买家生成更高的信任感。
是否参与激烈的竞争行业?
一些产品类别的竞争非常激烈,进入这些行业需要有足够的资源支持。否则难以在众多卖家中脱颖而出。
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