亚马逊卖家在做竞争对手关键字调查时常常面对各种各样的不同情况，这里就将分成两种情况进行分析，一是listing已经有了一些基础，需要对关键词进行优化和扩展，另一类是listing完全没有基础，需要打开新的类别的情况。
1、中等偏上的listing选词方式
如何根据关键字和产品特性的差异对关键字进行分割筛选，下面还是参考一下review数目600+，名次在3000+左右的手电筒来举一个栗子，因为要考虑一些客单价等因素，假定该产品的客户单价是19.99美元，而review星级价格是4.5美元。从总体市场来看，这是一款在该市场中相对处于中上位置的产品，为这种产品进行竞对关键字筛选一般是为了优化listing的关键词。
在这一情形下，筛选词重要性的排序也就是：搜索量/搜索引擎的增长速度>点击集中度>月购买量>相关度>这个关键词下的平均报价>这个关键词。
由于自身这样的链接可以达到3000+的排名说明目前在某些月的购买量和相关度较高的关键字中已有一席之地，现在只需要突破下一个流量瓶颈，所以搜索/搜索增长速度就是最重要的考虑，而且关键字是否垄断也就成了轻微的次要因素，可以用一些别的方法来配合冲刺等。
2、全新产品listing的选词方法
全新产品listing的选词方式相对来说要更简单一点，新产品直接定义为无review产品，页面价格一般会略微有所优势，listing在其他方面没有任何竞争优势，比如QA，主图，A+，以及相关的流量等。
因此，在这种情况下，无疑应当选择对卖家最不具有竞争力的关键词，因此，此时该关键字能够带来流量的大小并不那么重要，或者，在整个listing中，搜索词的重要度和强度都很强，其心理期望排序可分为：相关性>月/月购货>点击集中>搜索>月搜索增长率>该关键词下的商品客单价/产品相关性>该关键词下的平均竞价价格。
在此将该关键字下的平均出价放在最后，主要是因为这一指标被用于打广告时，而且新产品在隐藏方面的重点很重要，所以对于新品可最后考虑这个指标，而且月度购买率和点击集中程度往往能很直观的反应出单词的竞争力度，如果说这个词的竞争力度比较大，对新产品而言，即便是再多的流量也难以驾驭。
（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）
常见问答(FQAS)
Q1:亚马逊如何分析竞争对手的优势?
A1:亚马逊主要通过分析竞争对手的产品优势、定价策略、运营服务水平等多个方面来研究竞争对手的优势,例如竞争对手在某一产品类别下的市场占有率、产品功能的优势等。同时也会研究竞争对手的营销策略,如是否掌握热门商品或关键词等。
Q2:亚马逊如何获取竞争对手的商业数据?
A2:亚马逊主要通过三种方式获取竞争对手的商业数据:一是调研报告,例如第三方市场研究机构提供的行业报告;二是公开数据,例如竞争对手在互联网上公布的annual report;三是内部人员收集,例如接触业内人士进行调研,或运营人员上门调研等方式获取一线数据。
Q3:亚马逊如何调研竞争对手关键词 ranking?
A3:亚马逊会利用搜索引擎关键词查询工具,例如Google Keyword Planner,录入竞争对手网站地址后,获取该网站在各个主流搜索引擎重要关键词的排名情况,了解对手在这个重要入口的优势与劣势,以及如何完善自己的关键词排名策略。
印度尼西亚
越南
印度
菲律宾
土耳其
美国
墨西哥
加拿大
危地马拉
歌诗达黎加
阿根廷
巴西
智利
哥伦比亚
秘鲁
俄罗斯
乌克兰
法国
德国
意大利
埃塞俄比亚
乌干达
博茨瓦纳
加纳
肯尼亚
澳大利亚
新西兰
斐济
维尔京群岛
关岛
