亚马逊卖家分析竞争对手需要注意哪些方面

做人难，做亚马逊运营难上加难，亚马逊卖家在运营中不仅要了解自己的产品，还要比竞争对手更了解自己的产品。今天将带来亚马逊竞争对手分析四条规则，帮助卖家更好的运营店铺。

1、定价：定价对销售的影响至关重要。定价是一门深刻的知识。如果产品定价过高，就无法吸引买家，增加销售额；如果定价太低，就无法盈利。产品仅与定价有关：质量和成本、佣金、市场需求、利润、品牌等。因此，定价是维度分析的对手，是一个很好的切入点。

2、销售：销售一定不需要说，销售是否好，直接表明你的产品不受欢迎，如何运营。所以销售是我们分析竞争产品的主要维度。销售往往是客户决定是否购买产品的主要因素。想想你的淘宝经验，同样价格的产品，高销售会让你想下更多的订单吗？这就是为什么许多卖家想要刷单。

3、评价：好评率真的太重要了，每个卖家都对好评率感到兴奋！好评率是亚马逊衡量商品质量的一个重要因素。好评肯定会给你更高的流量。相反，商品只会慢慢死去。不仅官方应该看好评率，买家还会根据评论决定是否购买商品。卖家可以分析竞争对手的产品评价找出自己产品的不足，不断的优化产品，保障产品的质量。

4、排名：商品在亚马逊的排名。排名=销售，没什么问题。也要注意一些店铺细节，如装修风格、价格、粉丝数量、开店时间等，会影响顾客的下单情绪，但如果的排名足够高，销量就不会差。分析自己和竞争对手之间的差距，不断改进卖家店铺排名。

所谓知己知彼，分析竞争对手，确定亚马逊运营中的运营方向是非常重要的。如果卖家能分析竞争对手的四点，并结合自己店铺的实际情况不断的优化店铺运营，电偶就会长久的发展下去。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

可以通过在亚马逊搜索产品关键词,找到排名靠前的竞争对手。也可以通过查看产品评论,找出常被提及的其他卖家名称。

观察其产品图片质量和数量,产品详情内容的完整度,售后服务说明等。还可以分析产品销量排名和用户评价,了解其受欢迎程度。

包括其定价策略,促销折扣活动,关注度较高的产品分类和属性亮点、网站操作流程优化等方面。这能给我们借鉴思路。

可以通过读其产品细致度评论,获取用户对其服务满意程度的反馈。也可以询问真实客户,或做订单咨询试图,了解其回复效率。