亚马逊Prime Day广告怎么布局?要注意哪几点?

2024-01-01 14:01:26
By 上古丧歌
当亚马逊卖家在prime day到来时,采取广告策略的时候,先要弄清楚目标,营销策略是什么,开了多少单,然后根据这些目标制定了具体的战略。在制定策略时,卖家要注意以下几点:
 
亚马逊Prime Day广告怎么布局?要注意哪几点?
 
1、保证利润
 
许多新手卖家可能认为,prime day即使没有利润,也可以,只需推动产品的推出。实际上这样做是一件大忌--利润才是卖家在这个行业里生存的最主要的保证,必须尽可能地兼顾。
 
2、广告组
 
在广告投放比例方面,不同产品的投放比率不同,应将预算对广告投放比高的产品倾斜。prime day当天是业绩而非排名,因此卖家认为应该把广告投给那些在增加预算后能产生更大销量的产品。
 
3、确定爆单产品
 
Prime day当天有些产品也很容易爆单,因此,卖家必须弄清楚,在prime day当天,这些产品是否有机会获得较大的增长。下面就举一些例子:
 
1)客单价高:比如想买一个手机,平时觉得它太贵舍不得买,但是现在有prime day,当天就有打折,即使是打5%或10%,因为它的销售额(客单价)很贵,5%或者10%它也是优惠。
 
2)客单价较低的商品:可能是10美金,折扣5%即9.5美金,与平时购买及会员日当日购买并无太大区别,买家不一定会在prime day上购买。
 
3)礼物:会员日当天许多人他都会买礼物,送给自己的亲友,因此这类产品也比较容易爆单。
 
4)非必需品:此类产品在会员日此类活动时,可享受容易在会员日爆单的优惠。
 
4、广告投放的最佳时间
 
在prime day到来之前一周,经验丰富的卖家就开始加紧投放广告。
 
以上4点,可以提高保单率,亚马逊卖家的广告布局可以考虑下上面的点。

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常见问答(FQAS)


Prime Day活动第几次了?

亚马逊Prime Day已成为亚马逊每年举办两次的大规模促销活动,已成功举办了7次。

Prime Day广告播出时间安排多长?

通常Prime Day活动持续48小时,广告播出时间应安排在活动前2周开始,活动结束后1周内逐渐减少频率。

Prime Day广告主要推广对象是什么人群?

主要面向亚马逊Prime会员,并吸引更多客户成为Prime会员,同时也吸引已经成为Prime会员但购买频率较低的客户。

Prime Day广告推荐用什么样的语调和画面手法?

语调应采用轻松幽默的风格来提高用户的购买欲,画面手法主要突出促销商品和让用户一目了然看到抢购时间。

Prime Day广告需要注明哪些限定条款?

必须注明活动时间和范围,明确适用于Prime会员,同时着重提示限时限量性。