底层思维就是在思考某个问题时的那些“基础性切入点”,它不会决定一件事情最后能否取得成功,但是它却可以决定做一件事情的初始路线是不是正确的。
亚马逊新手卖家选品有哪些底层思维?
1、选择适合的产品
在亚马逊上有数以千万计的产品,卖家在选择产品时,必须首先计算好自己可以为每个产品准备多少推广预算,而不是选择超出自己预算的产品。
此外,在卖家经验还不够丰富的时候,最好不要去摸那些具有国画图案、国画、国画等名品的产品,因为这类产品最容易被侵权,也最容易被对手投诉下架。
2、衡量好一款产品的利润后再决定是否要做
许多卖家在挑选商品的时候,将利润这个问题放在最后面。就连货物都送到了FBA仓库,此时才想到要算出这个产品到底能赚多少钱。
计算收益,实际上可以放在筛选品选择的前几步,即,如果本产品的利润不能满足以后推广的预算支持,则后边的产品筛选步骤就可以完全省略,再进行筛选也就失去了意义。
3、选择卖家熟悉的领域
这对于大多数卖家来说都有些困难,因为很多卖家都没有什么过人的经历,也就没有什么所谓的“熟地”。
但如果卖家是一位有相似经历的卖家,例如,卖家曾经营一家内贸公司,或曾从事过B2C业务,那么现在如果卖家想在亚马逊挑选产品,最好从熟悉的行业开始。
4、产品市场需求量大
有时候卖家发现的产品,并非此类产品竞争较少,而是市场需求程度太低。
5、杜绝“擦边球”思维
一些新卖家,为了所谓的“速成”,选择从万众瞩目的跟卖开始做起。还有一些卖家选择从一些侵权的擦边球产品做起。
6、最好深耕于垂直类目
跨境圈的那句话完全正确:“要保持1厘米宽,100公里深”。
若要在亚马逊上长期、稳定地经营,在适应了一段时间后,一定要选择一种熟悉但又适合的类目,进行长期的钻研与发展。
上面介绍的这些亚马逊卖家选品的底层思维,希望对你有所帮助。
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常见问答(FQAS)
如何确定销量好的品类?
可以参考亚马逊热销榜和类似品类销售排行查看,同时也可以参考同类商品评论数越多的品类。此外,选择日用品、母婴产品、电子产品等常用品类也是好的选择。
如何选择供应商?
选择靠谱的供应商很重要。可以查看供应商的信誉评级,产品评论数等信息,选取评级和信誉都很好的供应商合作。同时要谨防定金过高或款项支付不及时等风险。
如何定价?
定价过高难以销售,定价过低也难以盈利。可以参考同类热门商品定价水平进行策略定价,保持一定的价格差异性,同时考虑运费成本等因素进行适当浮动。
如何优化产品详情页?
图片描述详细、标题关键词丰富、简介见解独到的产品详情页能更有号召力。内容要简单明了,配合亚马逊各种营销功能进行优化,如关健词、产品推荐等。