认识市场，分析跨境电商平台亚马逊甚至整个跨境电商的运营情况，选择什么样的产品销售成为商家经常谈论的话题。假如选择的产品没有市场，再多努力也是徒劳。在今天，将与卖家们一起分享亚马逊选品的思想和战略。
一、产品开发思路
1.从需求出发，紧跟市场潮流
卖家要考虑手中的商品是否有足够大的市场空间，如果是这样，最好不要去买。而没有市场，又要继续发展，就是在浪费时间和资源。另外，卖方关心的不是国内市场，而是国外市场。一些产品在国内销路不好，在国外也很畅销。假设您是想成为亚马逊英国站，那么应该先了解英国人的购物喜好，以及购买什么类型的商品是必要的。
2.产品鉴定
在亚马逊的平台上，并不缺好的产品，而且也充斥着中国卖家，如果能够在产品上做得有差异，就不会缺少赢利的机会。真做同一种产品，人无我有，人有我优，人优我特。突显独特的产品优势和差异性。
3.竞争分析：市场垄断状况
不管卖家想在亚马逊上卖什么，如果这个产品在亚马逊上市场已经饱和，那你就输了，所以在决定将这款产品作为目标产品之前，卖家需要分析一下这个产品的市场前景和激烈程度。考虑到各方面的因素，从产品的销售情况，产品的销售排名，以及对产品的评价。
二、选品参考
1.运输便利：小型、轻便的产品在仓储和物流方面具有优势，还可以降低物流成本，提高运输速度。
2.易损度：不容易损坏的商品，可减少顾客退款和运输途中因非人原因造成的投诉。
3.客货单价高：产品的售价不能太低，建议降价幅度在15美元至75美元之间。过低的价格会影响你的利润；过高的客户会失去。
4.季节性影响：不受季节变化影响的商品可以长期销售，季节性产品一年只能销售一段时间。
5.法律风险：产品无法律风险，不得销售假冒产品，确保产品无侵权(商标、包装均不可侵权)。
6.市场容量：对现有市场的需求必须很高，以确保有足够的买家。
7.产品要有一定的竞争力，避免红海类别。
三、Google Trends关注的是产品全年的趋势
用亚马逊关键字工具评测，当你查询了亚马逊网站的搜索数量之后，你可以访问GoogleTrends，查看这个产品的全年搜索数量，以及你网站上其他国家的趋势。除观察全球趋势外，你也可以看看全球五大搜索引擎中的前五名。
总而言之，亚马逊的选择产品思路和策略是亚马逊运作中最重要的一步，好的产品选择能够给我们店铺带来巨大的销量，以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。
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常见问答(FQAS)
亚马逊卖家如何选择商品?
亚马逊卖家选择商品首先需要考虑商品是否热销,是否畅销,是否容易出货入库。其次需要考察商品毛利率是否高,经营难易度是否小。同时也需要根据自身经营实力和资源选择合适的商品分类。
如何判断一个商品是否适合在亚马逊销售?
1. 查看商品在亚马逊的搜索量和竞争情况。搜索量高且竞争不激烈的商品更容易销售。2. 考察商品的口碑性如是否科技产品。3. 判断商品分类是否热门。4. 检测商品是否容易运送和入库。5. 估算商品的毛利率是否高。6. 产品定价是否符合消费者心理价格。
在亚马逊应该选择那些商品分类?
亚马逊热门商品分类包括:手机配件、电脑、家用电器、家居建材、服饰鞋帽、个护化妆、食品饮料、母婴用品、工业物流等。其中手机配件销量高;家电利润较高;食品可以利用FBA火爆;母婴类重复购买率高等都是应优先考虑的分类。但也要结合自身实力做出选择。
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