亚马逊选品思路及策略都有哪些？

想要自己的亚马逊产品大卖或是获得利润，选品都是关键性的一步，接下来就和大家展开说说亚马逊选品思路及策略都有哪些？

一、亚马逊的选品思路和策略。

1、选择市场需求大的。

大家可以通过平台上现有的相关产品的销售数量销售情况来看，还可以查看产品的关键词搜索量，搜索量也可以反映人们最近是否关注该产品。当然越靠近购买的关键词的搜索量是最能反应是否具有市场需求的。

2、选择适合平台销售的。

卖家们在进行选品的时候一定更要注意到平台对于这些产品的销售要求 ，不要选到不符合要求的产品。

3、选择没有被大卖家垄断。

如果搜索的前三个页面来自不同的品牌，并且都是匿名的小品牌，这意味着这个类别仍然有很多机会，也没有强大的卖家可以经营。

4、选择具有销售优势的。

价格对于产品销量的影响是巨大的，那么卖家产品在价格上是否具有优势或者是没有劣势呢，如果产品在现在平台上的竞争对手里不具有优势的话，那么想要拥有一个好的订单成绩也并不容易。

5、选择成本低于商品售价的25％。

亚马逊的运营过程中有很多费用：第一次旅行、关税、运费、仓储费、佣金、增值税、现场广告和您自己的利润，加起来只有75%。

6、选择关键词多的产品。

如果有多样化的关键词，竞争就不会那么困难，也会有更多的操作空间。

7、选择重量轻 、体积小。

物流费用是亚马逊卖家成本投入之一，重量和体积都是会影响卖家的物流成本。尽可能的去选择体型小一点的产品，这样可以降低物流成本。

8、关注竞争对手的优秀店铺。

选品的其中一个方法是跟进优秀同行店铺，俗话说的好“造势不如借势”，对于新进小白来说，与其自己慢慢积累资源，不如向行业精英们讨教成功的法宝。

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常见问答(FQAS)

亚马逊建议选品的初始产品范围不要超过20个左右,这样可以集中资源做好这些产品,不至于分散注意力。

在挑选产品时,需要考虑产品的热销程度、评论量、竞争对手状况等因素,优先考虑那些备受欢迎、评论多、竞争对手较少的产品。同时也要考虑产品的成本价格和利润空间。

在定价时,应参考市场平均价格水平给产品一个合理的价格区间,不宜定得太高也不宜定得过低。同时也要留有一定的价格区间,为后期调整价格以应对市场变化留下空间。

亚马逊上常见的促销方式有限时促销、低价促销、打折促销等。在进行促销时要选择合适的时机,比如节日、季节性活动等,抓住顾客需求点,促进品牌与产品的认知度。