亚马逊广告流量有什么用？是什么？

随着亚马逊平台的不断壮大，越来越多的人开始在亚马逊开店了，对于亚马逊商家来说，掌握开店的技巧非常有必要，大家知道亚马逊广告流量的作用是什么吗?下面为大家进行介绍。

亚马逊广告流量有什么用?

亚马逊并没有在财报中直接告诉我们，而是按照两种分类方式对营收和运营利润进行了划分。

在第一种分类方式中，亚马逊的营收和运营利润直接按照北美、国际和 AWS 等三个版块进行划分;

在第二种分类方式中，亚马逊的营收则被分类为在线商店销售、实体商店销售、第三方卖家平台(Martekplace)服务、(Prime)会员订阅、AWS 和‘其他业务’这几类，其中“其他”业务主要由广告组成。

在这两种分类方法中我们可以清楚地看到 AWS 的盈利能力，但广告业务的盈利水平尚未可知。因为广告业务和 AWS 以外的其他业务一样，都被归类到了“北美”和“国际”两个大版块中。

不过，我们还是可以在财报的基础上进行合理推测。以 2020 年为例，在去除研发费用和流量获取成本(Traffic Acquisition Cost，TAC)之前，谷歌(Google)核心业务的运营利润率为 68%，但这是整个公司的盈利水平，包括了数据中心和 Youtube。那怎样基于这个数据去核算在亚马逊的“其他业务”的收入中有多少来源于广告呢?

如果我们按照最乐观的估计来推算，我们可以假设亚马逊的 215 亿美元“广告和其他业务”营收中有 200 亿美元来自广告业务。而且广告业务的营业利润率与谷歌处于同一水平。如果按这样计算的话，那么亚马逊广告业务的运营利润将达到 136 亿美元(约合人民币 883.9 亿元)，与 AWS 持平。

如果按最保守的数字来估算，那么亚马逊广告业务的运营利润将比 AWS 少 50 亿美元，与亚马逊整个北美地区的营业利润处于同一水平。因此不管怎样计算，亚马逊的广告版块都是一项庞大的业务，而且规模还在不断增长。

在这里我需要重申一下，以上数字仅仅是一个合理猜测，而且广告必然会引发其他业务营收的变化，例如引导用户去购买不同的产品，为亚马逊创造更高或更低的利润空间。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告流量指通过亚马逊推广计划进行推广获得的访问量,即通过亚马逊广告账户投放广告获得的点击、阅读等行为,此类流量都将计入亚马逊广告流量统计中。

亚马逊广告流量的主要作用包括:1. 测量广告效果,了解广告投放效果;2. 吸引更多用户访问宣传品页面或网站,增加转化率;3. 帮助产品在搜索结果和相关产品中显示,提升产品曝光率。

提高亚马逊广告流量的重要方法:1. 选择热门关键词对广告进行投放;2. 优化广告标题、描述与产品匹配;3. 补充产品详情頁面信息,增强点击认知;4. 调整每日广告预算,增加广告投放量;5. 持续测试新广告组合,提高转化率。

亚马逊广告流量可以帮助商家:1. 扩大产品曝光面,增加客户数量;2. 提高产品搜索排名,促进销量;3. 了解客户需求,优化产品和营销策略;4. 建立品牌影响力,提升客户信赖度;5. 提高网站流量用户粘性,下单率。通过广告引入优质流量是提升销量的有效方式。