亚马逊竞价怎么算？有哪几种竞价模式？

在亚马逊平台上面，有很多卖家朋友会选择通过广告投放来推广自己的产品和店铺，一般是会选择亚马逊CPC广告，到广告的效果比较好，那么亚马逊竞价是怎么算的?

竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率

举例说明：假设目标ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，竞价=25%*40*5%=0.5;则按照理想的公式可以推算出，如果出价是0.5美金，那么正好达成目标ACoS，即达到经营目标。

假设一个广告活动的关键词，搜索结果的顶价设置和商品页竞价设置分别为10%和20%，那么这三种不同竞价模式下关键词的实际竞价计算公式应为：

1、固定竞价

搜索结果顶部主页出价=关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价=关键词原出价*1.2。

其余搜索结果实际出价=关键字原出价。

2、动态竞价-只减少模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2。

搜索结果其余位置的实际出价范围为：0美元~原关键词出价。

3、动态竞价-改进降低模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1*2。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2*1.5。

搜索结果其余位置实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.5。

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊的动态竞价-提高和降低部分实际上在关键词竞价涨价/降价范围之间有很大的范围，特别是在搜索结果的顶部页面。任何竞价都可以达到3美元以上的最高点击率。虽然这是最高范围，但范围控制仍然相对不可控。如果卖家想创建一个关键字，严格控制它的点击率或转换率，最好不要选择这种竞价设置方法。

现在做电商，广告是必须要做的。做广告推广不一定能赚钱，但是不做广告推广一定很难赚钱。正常情况下，一个好的运营，必须手动和自动广告都能开得很好。

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常见问答(FQAS)

亚马逊竞价主要有手动竞价和自动竞价两种模式。手动竞价需要自己根据产品和竞争对手实时调整报价,比较麻烦;自动竞价让算法帮你优化报价,较为智能。对新手来说选择自动竞价模式较易上手。

自动竞价需要根据产品类别和竞争对手情况设置最高报价和每次报价增量,亚马逊会根据这两个参数智能控制你的实时报价。一般设置最高报价保守一点,报价增量设置小一点,这样可以更稳妥地参与竞价。随着时间和数据优化,可以逐步提高设置值。

自动竞价适用于竞争对手繁多、报价波动频繁的类目,如电子产品、家居产品等。对于竞争对手较少、报价波动较小的垂类,如书籍、服装等,手动竞价难度较小,也可以选择。需要结合本产品实际情况选择较合适的竞价模式。