亚马逊竞价怎么看？计算公式是什么？

在亚马逊上开店做推广的过程中有时候是需要去了解它的推广模式的，比如亚马逊上最常见的竞价模式就有很多新手商家不了解，因为亚马逊竞价的模式是比较复杂的，下面说说怎么看懂亚马逊竞价吧。

亚马逊竞价怎么看?

竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率

举例说明：假设目标ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，竞价=25%*40*5%=0.5;则按照理想的公式可以推算出，如果出价是0.5美金，那么正好达成目标ACoS，即达到经营目标。

假设一个广告活动的关键词，搜索结果的顶价设置和商品页竞价设置分别为10%和20%，那么这三种不同竞价模式下关键词的实际竞价计算公式应为：

1、固定竞价

搜索结果顶部主页出价=关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价=关键词原出价*1.2。

其余搜索结果实际出价=关键字原出价。

2、动态竞价-只减少模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2。

搜索结果其余位置的实际出价范围为：0美元~原关键词出价。

3、动态竞价-改进降低模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1*2。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2*1.5。

搜索结果其余位置实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.5。

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊的动态竞价-提高和降低部分实际上在关键词竞价涨价/降价范围之间有很大的范围，特别是在搜索结果的顶部页面。任何竞价都可以达到3美元以上的最高点击率。虽然这是最高范围，但范围控制仍然相对不可控。如果卖家想创建一个关键字，严格控制它的点击率或转换率，最好不要选择这种竞价设置方法。

亚马逊竞价的全部模式就给大家展示完了，可以看出这些竞价模式可以满足不同商家的需求，不过想要做好亚马逊的推广就需要多准备点预算，这样才能获得较好的推广，然后就是要不断提升推广技术了。

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常见问答(FQAS)

亚马逊竞价的核心公式是以您出价与竞争对手出价的差异来决定您广告的排名,公式大致是:竞价=您出价-(对手出价的平均值或中位值)。但具体公式亚马逊不公开,它不断调整算法来给买家最优质的搜索结果。

影响亚马逊竞价的主要因素包括:您竞价出价的数额、关键词质量、产品质量评价、产品销量、产品描述质量、网站操作成绩率等。一般来说,出价高、关键词热门、产品好评、销量高,将有更低的竞价出现在首席位置。

提升亚马逊竞价排名的有效方法包括:调高适度竞价出价、优化产品标题和描述、完善产品信息、积极回复用户评价、定期推出新品或促销、参与活动获取曝光等。同时,还要注意把控成本,找对产品等级进行韧性竞争。