亚马逊卖家如何有效选择商品？

如何做好亚马逊卖家的产品选择

一、明确目标群体

1.确定产品针对的人群

当准备面向年轻女性，我们要了解她们的消费心理：更关注时尚新奇，注重赶上潮流，以及有何类型的产品会更受欢迎。

2.了解当地文化差异

随着不同国家地区之间文化习俗的不同，我们需要知道颜色的意义也不尽相同——例如墨西哥人认为紫色是不吉利的颜色，而棕色对巴西人来说则是悲惨的颜色，故而可以选择国际通用的颜色（如蓝色、绿色）。

3.选择需求大且持久的产品

我们应该尽量去选择月交易量大的产品，或者一些相对不受待见的产品——找到实体店中找不到的特别用品来作为市场竞争力。

二、考虑价格

1.昂贵且未必能带来回报

我们也要考量一下我们所选择的产品是否会带来回报——昂贵的产品意味着我们要在其中投入更多。

2.优势在价格上

我们应该尽可能使我们的产品具有优势——耐用、体积小、使用方便、尽量避免易碎物品。避免季节性产品，使得我们能够将其留存市场中。

总之，卖家应该选择能够占有市场竞争优势并且月交易量大、能够带来回报耐用物品来作为所选择的目标。

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常见问答(FQAS)

首先,你需要对自己熟悉并感兴趣的领域有个粗浅的了解,例如生活用品、母婴用品等。然后在亚马逊上搜索热门商品,注意产品细分,找到销量高且利润空间大的产品作为起点。也可以研究顾客对某些商品的搜索关键词,了解他们的需求点。

主要从以下几个方面判断:1. 该商品是否热门,搜索量、销量是否高。2. 该商品的利润空间如何,是否有着较高的差价。3. 该商品是否容易获批和运营,例如是否需要特殊批准或程序。4. 该商品是否有更好的渠道,比如是否适合开创自己的网站或线下店铺。5. 该商品是否易于存储和运输。

登录亚马逊卖家中心,选择“开启出售”功能。完善个人资料和税务信息后,选择产品类别提交申请。通过审核后即可开始上架并销售自己的商品。要注意商品信息的填写要详实准确,图片要清晰好看,价格要合理。售卖前请详细学习亚马逊的规则规定。