介绍跨境卖家在亚马逊店铺的两种模式

跨境卖家如何在亚马逊开店

一、了解两种模式

1.1 FBA：海外仓库模式

1.1.1 前期投资

要注册亚马逊品牌，市场价值约为1万元；需要有自己的商品，提前生产加工，再送到亚马逊海外仓库备货；前期投资可能需要从几十万到几百万不等。

1.1.2 优势

交货周期相对短；单店月销量高，一个月可达到几十甚至几百万美元。

1.1.3 缺点

前期投资需要的专业技术要求较高，不适合零基础的个人。

1.2 FBM：无货源自发货模式

1.2.1 前期不需要囤积或者找货源，而是从国内电商平台上收集图片修改上传到亚马逊的外国商店进行销售。

1.2.2 优势

前期投入低；零基础的人可以快速学习。

1.2.3 缺点

直接从中国发货所以交货周期长一点；单店利润不会高，一般一个月只能15000-23万元。

二、新手卖家该如何开始

新手卖家前期从FBM无货源自发货入门，由于运营、产品选择、市场选择、市场意识和资金方面都不太复杂，一般一、两万元就能完全做到。随后再根据运作情况发展到FBA海外仓库模式。

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常见问答(FQAS)

跨境卖家在亚马逊上一般可以选择“自己运营”模式或“FBA”模式两种模式。在“自己运营”模式下,卖家需要自行存储、配送产品;在“FBA”模式下,卖家将产品送往亚马逊仓库,亚马逊负责库存管理、配送服务。

“自己运营”模式下,卖家需要自行负责产品的仓储与发货工作;而在“FBA”模式下,亚马逊将负责产品的入库、储存、拣货、包装和发货等一系列后台服务,卖家只需关注产品发布和销售就可以了。“FBA”模式服务级别高,但费用也相对较高。

选择“FBA”模式主要需要考虑产品类型、目的市场、产品库存量等多个因素:1. FBA适用于普遍型产品,不适用于个性化定制产品;2. 产品要适用于国际市场发布;3. 产品库存需大于最低要求数量,否则FBA服务费用就不划算。此外,也要权衡FBA定价与服务费之间的平衡点。