跨境卖家做亚马逊店铺的两种模式介绍

亚马逊是世界上最大的电子商务平台 ，面对全球市场，我们在国内网购买淘宝、京东或拼多多平台 ，而在国外的话用的是亚马逊平台网购。卖家要在亚马逊跨境电商平台开店，有两种跨境电商模式可以做。

一、FBA：FBA俗称海外仓库模式 

首先，卖家必须有自己的亚马逊品牌 ，注册亚马逊品牌半年 ，现成亚马逊品牌的市场价值约为1万元 ，你必须有自己的商品 找工厂自己的货源 提前生产 加工出来 然后送到亚马逊海外仓库租仓库备货 然后组队去经营店铺 ，然后做推广 ，这种投资前期从几十万到几百万不等 ，他的优势在于前期在海外仓库囤货 因此，交货周期相对较短 。

第二个优势是单店月销量很高 一个月能达到十几万美元 甚至几十万甚至几百万美元 ，但其缺点是前期投资需要的专业技术要求较高 工厂和像我们这样的团队公司在做 ，不适合个人零基础 没有开始的经验 。 

二、FBM：另外一种叫FBM ，俗称自发货 ，可做无货源 。

第一个优势是前期不需要花钱囤货或者找货源 只需通过国内各大电商平台 比如说淘宝 京东 天猫等电商平台收集商品材料 也就是图片修改并上传到亚马逊的外国商店进行销售 ，如果外国客户在付款和下单后付款 ，我们在哪里收集这个商品就去哪里下订单 然后通过国际物流发送给外国客户。 这种FBM无货源自发货 就像一个中间商 ，例如，你在亚马逊的欧洲商店注册了一家网店 然后在淘宝上收集水杯的图片 挂在亚马逊的欧洲商店出售 ，如果欧洲客户付款下单，你只需要在淘宝上买这个水杯 然后通过国际物流发到国外客户手中就可以了 。 这种FBM自发货无货源的模式优势在于前期投入比较低 因为它不需要提前囤积 ，所以个人所做的 一两万元就能完全做到。 

第二个优势是可以零基础没有任何经验的人入手操作 快速学习 ，但他有缺点 他的第一个缺点是直接从中国发货 所以比FBA交货周期长一点 一般得7-10天 .第二个缺点是它的单店稳定下来 利润不会特别高 一般一个月15000-23万元 .想赚更多的钱 只能靠多店经营 。 

总之，作为没有任何经验的新手卖家 ，建议前期从FBM无货源自发货 ，由于运营、产品选择、市场选择、市场意识和资金 ，后期可以慢慢发展 做成FBA ，有一个发展过程 。

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常见问答(FQAS)

FBA模式全称为Fulfillment by Amazon,中文可以翻译为亚马逊卖家满足模式。在此模式下,卖家将产品送到亚马逊的仓库并且由亚马逊进行存储、备货、发货和客户服务工作。卖家只需关注产品的上架与营销,所有的后端工作都由亚马逊帮助完成。

FBM模式全称为Fulfillment by Merchant,中文意思为由卖家完成交付模式。在此模式下,卖家需要自行处理产品的仓储、发货、物流等后台工作,但卖家可以利用亚马逊店铺的销售渠道进行产品销售。与FBA模式相比,FBM模式运营难度更大,但费用开支相对较低。

一般来说,对于跨境卖家来说,FBA模式更适合。因为FBA模式亚马逊会帮助卖家完成后台操作,无需考虑物流问题,适合刚进入海外市场的卖家。FBM模式操作难度大,需要自行解决运输等问题,不太适合新手卖家。但FBA模式费用也较高,如果产品流量大,FBM模式长期来看费用可能更优。两种模式各有利弊,需要根据自身实际情况选择。