了解跨境商家在亚马逊销售的两种模式

跨境卖家做亚马逊店铺的两种模式介绍

亚马逊作为全球最大的电子商务平台，吸引了众多跨境卖家前来开店。在亚马逊跨境电商平台上，有两种跨境电商模式可以选择：FBA和FBM。

一、FBA：海外仓库模式

1.首先，卖家必须有自己的亚马逊品牌，注册亚马逊品牌半年，现成亚马逊品牌的市场价值约为1万元。

2.必须有自己的货源，找到合作工厂生产，加工出来后送到亚马逊海外仓库备货。

3.然后组队去运营店铺，并进行推广。

4.优势在于前期能在海外仓库囤货，因此交货周期相对较短。一个月可以实现十几万到几十万甚至几百万美元的销量。但是前期投入需要几十万到几百万不等，而且要求技术水平也很高，不适合零基础的新手。

二、FBM：无货源自发货

1.前期不需要囤货或者找货源，只需要从国内各大电商平台如淘宝、京东、天猫上收集修改好图片上传到外国店铺进行出售。

2.当外国客户实付款并下单后，就会去其收集的平台上买这个商品，然后再将其通过国际物流发送到外国客户手中。

3.这种无货源的模式前期投入少耗时比FBA少；一般一个月15000-23万元的利润不会高；想要得到更多的利润就必须开多家店来进行运营。

4.无货源的FBM对新手卖家更加友好，无需前期大量的准备工作就能快速上手学习使用。但是由于直接从中国发出耗时比FBA久一些（7-10天) 。

总之，新手卖家如想在亚马逊开店出售保证金海外市场上好好表现，前期可以采用FBM无货源自发货方式来学习使用。随着市场意识、运作能力、市场能力、市场意识、对海外市场及其投入都不断加强之后再将此方法发展成FBA海外仓库方式来进行海外市场的运作。

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常见问答(FQAS)

了解跨境商家在亚马逊销售的两种模式

跨境商家在亚马逊可选择FBA和FBM两种模式。FBA模式是指由商家将商品发往亚马逊仓库存储并由亚马逊负责配送和客户服务。FBM模式是指由商家自己负责发货及后续服务。

FBA模式优势是利用亚马逊仓储和配送体系,可缩短交货时间提升客户体验;但成本较高。FBM模式费用较低,但配送和客户服务流程需自行负责。两种模式选择需根据商家产品特点和实际情况权衡。

选择模式需要考量产品类型、运营规模、客户体验等多个因素。FBA适合交货速度重要或产品体积大的行业;FBM适合刚开始做试水或产品体积小重量轻的商家。最佳方式是从FBM开始,逐步考虑改为FBA模式。