亚马逊卖家开店的定价要素与技巧

亚马逊卖家开店必知的产品定价因素以及技巧

一、影响产品定价的因素

1.佣金比例：按不同类别收取不同比例的佣金，正常佣金范围为8%-17%。

2.产品+包装材料成本：产品成本因卖方是经销商还是工厂而异；相应的，还应计算产品的包装成本。

3.运费和销售地点：选择FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同。

4.预期利润：利润率最低为30%。

5.竞争对手价格：竞争对手的价格可以作为调整价格的参考依据。

6.营销推广：如果产品想在车站内外推广，也会产生相应的推广费用；卖方还需要在定价前考虑这部分费用。

二、产品定价小建议

1.数字9的作用：9.9或19.9对外国消费者同样有吸引力。

2.差异定价：将同一系列功能相似的产品展示在一起，并尝试推出高价产品来影响低价产品。

3.耗材定价方法：如剃须刀、打印机、空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

三、不同阶段产品的定价原则

1.新产品上架阶段：新产品期没有评价，没有忠实客户。为了主动进入市场，卖家可以适当低几元出发。

2.产品成长阶段：当产

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常见问答(FQAS)

在定价时,需要根据商品本身的成本价格、竞争对手商品的定价、产品定位等多种因素进行综合考虑,既不能过高损失销量,也不能过低无法获取利润。通常定一个中等水平的价格会是比较稳妥的选择。

起始价格最好高于成本价格,以确保盈利空间。但也不能过高失去潜在客户。最低价格应保留一定调整余地,留出卖出商品的机会。通常起始价格 setting 10-15% 高于成本,最低价格则设置5% higher than 成本价格会更保险。

适当设置促销计划能吸引更多客户。例如新品上市时短期降价,定期打折优惠,满减活动等。但不要无节制降价,以免影响商品品牌形象。优惠力度控制在15%左右较为合适。

在销量下滑期,可以适当降低价格,同时也可以提供一定的增值服务来提升商品价值,比如包装升级、送货上门等。此外,利用促销等手段刺激销量也会很有效。但下调幅度不宜过大影响品牌价值。