亚马逊卖家——定价技巧与因素指南

亚马逊卖家开店必知的产品定价因素以及技巧

随着跨境电商的发展，许多卖家选择在亚马逊电商平台开店，但是作为新手卖家在运营店铺中会遇到许多的问题，以下就和卖家们分享关于产品定价的因素和技巧。

一、影响产品定价的因素

1.佣金比例：根据不同类别收取不同比例的佣金，正常佣金范围为8%-17%。

2.成本：产品成本高低取决于卖方是否是经销商或工厂；相应的包装材料也是需要考虑的因素。此外，运费也会影响到最后定价。

3.预期利润：利润率最低要求为30%。

4.竞争对手价格：竞争对手的价格可作为调整价格时的参考依据。

5.营销推广：选择FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同；如果要在站内外进行营销推广也会产生相应的费用。

二、产品定价小建议

1.数字9的作用：使用9.9或19.9对外国消费者具有吸引力。

2.差异定价：将同一系列功能相似的产品一圈子，并推出高价产品来影响低价产品。

3.耗材定价方法：如剃须刀、打印机、空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等都可采用耗材定价方法来赚钱。

三、不同阶段产品的定价原则

1.新产品上架阶段：新产品上市时没有评价、无忠诚顾客、无竞争力，此时可将其价格与Amazonchoice低1美元左右。

2.成长期间: 每次小幅上调0.1美元,然后再看看销量,如果保持一个稳定阶段就不要再上调,如果不能保证就要回到上一个稳定阶段。

3.成熟期: 此时比行业领先一步,将其价格略微上浮,看看销量情况,如果能保证正常,就保留这个水平,如果不能保证就要考虑适当地降低一下。

4.衰退期: 衰退期是升级时间,竞争特别剧烈,如库存量少,可尝试适当地降低一下;大量库存可考虑全部减

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常见问答(FQAS)

在确定产品定价时,需要考虑产品的类别和竞争对手产品的定价水平。同类产品定价越低,竞争力越强,但利润空间越小。建议定在行业平均水平,有利于产生利润又保持较强的竞争力。

是的,亚马逊产品定价需要定期调整。市场环境和竞争对手价格在变化,需要跟进价格调整,保持产品定价的相对合理性。同时,季节性促销也需要调整价格,提高产品点击率和销量。一般每隔一段时间对价格做一次检讨,看是否需要调整。

可以尝试多种定价策略,监测每种策略下的销售情况,挖掘最优定价点。如定期优惠促销、价格梯次优惠、竞争对手价格调整等,选择收益与销量兼顾的定价方案。也可以根据产品生命周期不同阶段实施不同定价策略,致力于提高产品占有率。