亚马逊店铺运营不好可能是选品进入了误区

亚马逊店铺运营不好可能是选品进入了误区

为了让亚马逊店铺的运营更加顺利，卖家们都会仔细考虑产品的选择，但有时仍然会陷入一些误区。本文将分析五个常见的选品误区，希望能为卖家提供一些帮助。

一、竞争对手太多，放弃产品

有时卖家看到一些产品销量不错，但同时也有很多竞争对手，因此就放弃；但在分析竞争对手时，数量不可怕，主要取决于竞争对手的运营能力。如果竞争对手的实力很弱，卖家可以考虑抢占市场。

二、产品同质化严重

有时卖家会看到竞争对手的销量很好，就会想着自己也可以做得更好，将价格定在20%左右的利润空间；但是这样定价还是不能真正吸引用户。用户宁愿花更多的钱去买竞争对手的产品，而不是新来者。

三、分析review的方法是错误的

在选择新产品时，我们一般都会看review。但有人只关注坏评，而不是好评。这种做法是不行的。好评不仅可以帮助我们理解用户使用场景、准确定位用户需求，还能帮助我们找出核心卖点。

四、用户痛点不准确

各个用户对各种产品都有不同的期待和要求，因此要想真正理解大多数用户的痛点，就必须要统计用户抱怨同一问题的比例并根据其中最常见问题来解决问题。否则要想实施方案就会面临巨大的成本问题。此外，还要根据用户行为来体验并模拟出使用性能较好的产品。

五、跟风选品

当前市场上卖什么就卖什么——这就是“跟风”选品。如此一来就可能快速赚取一定利益，但当然也存在隐忧——如果不能保证出售量，就会面临存储、浪费及过剩库存等问题。

总之，要想避免选品出现误区，卖家就必须学习先行者的行为、多看周围的市场情况并根据情况来判断适当的方式来选品。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可能是您选择的商品不受顾客欢迎,需要调整产品营销策略或选择更适合顾客需求的产品。

可以参考顾客评价内容,了解他们对哪些产品特点反应较好,同时开辟新的产品线时可以尝试满足顾客潜在需求。

可以优化产品详情页,加入视频或图片资源让顾客更直观感受产品;增加折扣促销活动,采用定期优惠方式提升购买欲;丰富产品分类让买家更容易找到自己需要的商品。

对销量较差的商品可以降价推出,清仓库存;也可以主动下架不景气商品,重新选择更火热的产品线。