你了解亚马逊选品中的误解吗？

亚马逊选品误区你知道吗？

在亚马逊运营中，选品是一个重要的环节，如果不能正确地进行选品，可能会导致销量不佳、成本高昂、竞争力差等问题。然而在亚马逊上销售时，我们很容易犯下一些误区。今天就来具体讨论一下亚马逊上常见的6个选品误区。

一、主观主义

很多人在进行亚马逊选品时，都会凭借自己的主观判断来决定要卖什么样的产品。比如某人很喜欢call of duty这个游戏，就开发设计了游戏相关的面具和衣服，然后将其放到亚马逊上销售，但是因为没有考虑市场等因素，导致销量很差、容易遭到雪暴公司的投诉。

二、经验主义

很多卖家会根据外贸经验来判断他们应该在亚马逊上卖什么样的产品，这是一个很大的误区。例如有一个卫衣制造商的朋友，他外贸时表现出色，就想利用这一优势进入亚马逊市场。因此他就盲目地将当年外贸出去最多的卫衣拿到了亚马逊，但是由于中国市场相对来说价格较高而美国市场相对来说价格相对便宜，所以最后这批卫衣只能得到少量的销量并遭到大量的退货。

三、可行性

除去上述两种情况之外，卖家还应当考虑市场是否有序曲、是否存在侵权风险、是否存在强大竞争对手、是否存在优势和卖点、是否符合买家的喜好等问题，才能决定要卖什么样的产品才能保证可行性。

四、选择热卖的商品

有时卖家会看中正处于热销之中的商品去开发新的版本或者新款式，这个方法并没有错误。但是也要根据当前市场情况来判断这个热卖是处于怎样一个阶段（新上市或者老版落伍？ ）才能保证不会出差错。

五、不看数据

在大部分情况下，不看数据就决定要卖什么样的商品都是不明智之举。必须要根据数据来分析当前市场情况才能正确定位并拿出最好的效果。

六、信心过度

无论你对自己开发出来的新版本或者新款式有多么自信都不要盲目去相信它一定会好好表现。因此必须要考量当前市场情况并作出正确判断才能使得你的新版本成功上市并大量畅销。

总之, 针对亚马逊上的6大选品误区, 无论是从前期准备工作, 还是对市场情况, 竞对情况, 数据, 和买家喜好都必须要采用数据化方式, 否则很难保证成功。

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常见问答(FQAS)

部分产品在亚马逊价格可能高于实体店,但大部分情况下,亚马逊上同样产品的价格还是会低一些的。需要注意的是,亚马逊价格会根据地域和时间有些微波动。

大多数情况下,亚马逊上的产品质量与实体店里的产品质量是一致的。因为亚马逊同样会对产品质量进行检查。但也有少数情况下会出现质量问题,这时用户可以通过退换货来解决。

是的,亚马逊购物体验十分便利。用户只需在网站或App上选择心仪产品并下单就可以了。大多数情况下产品可以在一至两个工作日内送达。此外,亚马逊还提供顺丰等快递服务,给用户带来更周到的体验。