亚马逊卖家应当警惕的四大误区

亚马逊卖家选品需要避免的四个误区

一、Review越多越好

二、只考虑差评

三、只考虑短期销售

四、盲目创造利润率大的产品

对于亚马逊新手卖家来说，一个成功的产品首先要有市场需求，这样产品上架后才会有销量。所以选品对卖家来说至关重要，以下就是选品时需要避免的四大误区。

一、Review越多越好

很多卖家会排名靠前Best Sellers，在目标类别中寻找选择的想法。Review大量的产品自然会成为优先事项，但这样做，真的能选择好的产品吗？其实不然，Review虽然大量产品的市场容量相对较大，但同样的竞争也非常激烈，并不缺乏一些富有和强大的销售，中小型卖家分享一块汤的可能性也很小。对于中小型卖家来说，这并不是最好的选择。当我们分析销售时，我们还应该考虑产品的竞争、成本几何、后期是否有改进空间等。

二、只考虑差评

众所周知，在大致确定意向产品时，很多卖家会通过分析竞争对手的差评来改进产品，降低差评的概率，以提高用户体验。其实这是很片面的做法。我们应当同时查看一些好评，尤其是真实留评（shua评太明显的忽略掉）。通过此方式可以看到用户使用场景，并提供核心卖点。

三、只考虑短期销量

通过一段时间的研究，一些卖家发现竞争对手在研究期间销售良好，形成竞争与成本几何之间理想平衡。但是他们忘记考虑季节性因素影响 ；因此在选择特定季节性物料时慎重考量。

四、盲目创造利润率大的产品

一些卖家想要利用竞争对手已有成功之处来减少价格优势；然而,由此带来的问题是:如何引导用户去买你? 尤其注意,竞争者已经有很多高Review. 如何才能够凸显出你新上市物料之优势?

此外, 在此前文中也强调, 在衡量物料之好与差之前, 我们也要注意其潜在季节性衰减之影响. 这将使得卖家更加明显地看到具体情况.

总之, 针对上述四个误区, 作为卖家慎重衡量, 充分思考, 正确选取物料; 这也是保障上市物料能够取得成功之必要前提.

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家应当警惕的四大误区

不需要。亚马逊平台不会对商品上架本身收取任何费用。不过,如果你的商品被买家购买,则需按照亚马逊收费标准缴纳销售佣金。

亚马逊销售额的计算标准是:商品成交金额(不含税)+运费-退货金额。也就是说,如果某个商品300元成交,加上10元运费,然后有一个20元的退货订单,那么该商品在亚马逊的销售额就是300+10-20=290元。

不需要。只要是同一个商品的不同规格,即便SKU不同,亚马逊也不会单独收取上架费用。但如果是不同的商品则需要单独上架并缴纳相关费用。

你可以到亚马逊平台搜索你商品的ASIN编号,查看过去30天内的销量数据,如果销量在当期同类商品中位居前10%,则可以认为这个商品在亚马逊表现较好,属于畅销商品。