亚马逊新手卖家需要避开的五大选品误区

对一些新手，甚至是创业者来说，更要在前期认真做好选品准备。没好产品，后面想要做好就很难了。

很多企业家或新手，由于在亚马逊上销售时，要么自己选不出好产品，要么公司没有好产品，使销售变得很难，最终由于负担过重，放弃了其它业务。

每一个成功的亚马逊卖家都会经历这样的阶段。而且挑选好的产品并不像它看起来那么难懂。所以，要避免选品销售的五大误区。

1.选择一个小型的小市场。

初学者或创业家，一般都没有销售经验，我们理解您是为了避免激烈的市场竞争，但不是激烈的市场，这意味着市场规模不大，这意味着你的销售量不会很大。假如你没有老到的经营经验，就很难做好销售。

因此，选择一个活跃的市场很重要，这样你的产品才会得到更多的关注和销售。有些产品绝对不能缩小市场范围，这样会增加你的销售难度。

2.以非常低廉的价格出售产品。

这种作法最多的是卖家的做法，所谓的螺旋打法，都是以底价开始卖，不赚钱。有时这样会使自己的利益受损，得不偿失。因此，在定价时，不要过于依赖于竞争者对其产品的定价，而要根据自己产品的性质等进行定价。

3.出售非差异产品。

与几年前相比，亚马逊现在已经覆盖了几乎所有的类别，你自己也不会去寻找一个全新的有差异的产品来销售，这不会帮助你迅速获利。

如今，市场变得更加饱和，竞争也越来越激烈。像烧烤手套或者瑜伽垫这样的东西已经很难有区别了。假如你选择没有差异性的商品，销售就会更加困难。

4.不能改进产品。

前一条就是进入了活跃期，那么如何才能做出差异化产品？您可以分析竞争对手对您销售的同一种产品进行多项差评，并进行改进。

但如果挑选的产品，制造难度大，修改门槛高，而且你不能做任何改进，那你的销售就不会有很大的成效。

因此，请尽量避免选择难以升级的产品。

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常见问答(FQAS)

开始作为亚马逊卖家时,不要选择太复杂或有竞争性的产品。选择一个产品要简单,需求大,你可以快速掌握的产品为佳。同时查看亚马逊其他卖家的评价,看看消费者常见问题和产品争议。选择问题少的产品能降低经营困难。

一定要选择正规厂家授权或自有知识产权的产品经营。避免卖家卖盗版产品,否则后果十分严重,帐号可能会被注销。选择知名品牌可以避免此问题。如有疑问,可以先咨询品牌方或法律顾问。

观察亚马逊热销榜TOP100,查看以往同类热销产品。了解季节性产品的销路高峰。同时关注当地热点话题和节日,这可能会影响某个产品的需求。也可以查看销量趋势变化分析预测潜在热销产品。

根据订单周期和产品寿命周期合理安排进货计划,避免库存滞销或缺货。对周期短的商业产品,需要及时追踪需求变化及时调整。对寿命较长的商品,预留一定安全库存。同时可以优化库存报警设置防止滞销风险。

选择海运而非空运可以显著降低运费。同时与供应商沟通以争取更优惠的价格。启动FBA业务可降低仓储管理成本。利用亚马逊促销活动增加销量降低单件成本。长期观察市场策略成熟后缩短产品周转周期也有利于降本。