五个重要的选品思维，亚马逊新手卖家必须留意

亚马逊新手卖家开店需要注意的五点选品思维

一、市场需求

1.1 了解市场需求

要了解产品在市场上的需求，可以从搜索关键词入手，使用卖家精灵软件查看，点击产品列表页面上的反量词按钮，可以直接看到所有核心关键词和长尾关键词，然后根据关键词搜索搜索数据，搜索结果到数据表可以分析。

二、产品关键词是否形成垄断

2.1 分析产品关键词

根据相关关键词进行搜索，如果发现该产品的浏览量和购买量集中在一两个企业上，则该产品形成市场垄断。一般来说，如果点击集中率超过60%，则可以认为是市场垄断。新手卖家很难获得此类产品的利益，因此应尽量避免此类产品。

三、价格分布和差异化

3.1 价格优势

考虑到同一个产品的供应价格低的情况下，可以为客户定价低于其他人，这将有助于将你的产品区别开来。如果相同产品的价格区间相对较小，差异化会非常困难，不太适合新手卖家去竞争。

四、是否季节性

4.1 季节性特征

一般而言，季节性特征意味着这个特定季节的特定时期不能成功销售这些产品。因此，新手店铺应尽量避免此类季节性特征的多样性。但也可以考虑在季节性时间内准备好一波特别促销来冲刺一波销量。

五、 计算总成本

5.1 明确总成本

对一个单独的产品来说，要想有效利用战略盈利方法，必须明确这个产品的总成本情况；包括采购+头部+FBA+佣金+流量+广告成本。特别是新手卖家要加强对此方面的考察和分析。

最后, 文章末尾补充:

此外, 在选择适合自己的选品时, 切勿侵权! 一旦侵权, 很可能会因此耽误店铺发展, 所以新手卖家必须特别注意!

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常见问答(FQAS)

选品思维是指在决定选择哪些产品上架销售时,考虑产品是否受顾客青睐,是否具有市场潜力,是否利润可观等各个方面,选择那些更适合自己的产品。

新手卖家应该关注产品价格定位、产品详情描述的完善程度、商品照片展示的效果、售后服务态度以及物流配送质量等多个重要方面。这些都将直接影响买家的购买决定。

可以研究热门商品分类排行,熟悉自己擅长的领域,了解用户需求趋势,选定利润较高又不易失智的产品开展销售。成功的产品应具备广泛用户基础和明确增长潜力。

商品详情描述应清晰具体,给予买家购买必要的参考信息,包括产品参数、使用说明、质量保证等,可以吸引更多买家购买。一个好的详情描述可以提升转化率。

与客服服务商配合,选择佳邮或圆通等知名快递,及时上门揽收,扫码后24小时内发货,支持退货与退款流程,给买家带来良好用户体验,是提升店铺服务水平的重要一环。