亚马逊卖家在开店时遭遇的选品障碍有哪些？

亚马逊卖家开店常遇到的选品坑

一、不使用任何工具，不做市场调研，凭感觉选择产品

二、选择价值高、重量重的产品

三、选用评率高的产品

四、选择红海热门产品

五、选择功能复杂的产品

六、供应商产品质量问题

作为一个新入行的卖家，在进行店铺选品时，千万不要踩到以下几个常见的‘坑’。

1.不使用任何工具，不做市场调研，凭感觉选择产品。有时听朋友推荐，说国内销售好，亚马逊销售好；有时是供应商推荐，说这是他根据自己的研究开发的新产品，肯定会成为爆款产品；有时在选择网站上看到销售良好的产品。但是如果不使用任何工具去进行市场数据分析，就很难避免失误。

2.选择价值高、重量重的产品。如果发送FBA，卖家就必须在上面承受多一笔库存资金。而如果发送海运，就意味着卖家必须准备大量的货物，时间成本会更大的同时也会降低资本周转率。

3.选用评率高的产品。国外客户往往思维简单，希望能买到直接使用的产品。如果遇到客户反应因为使用问题导致无法正常使用就很难避免留下不好评价。

4.选择红海热门产品。这样的产品市场很大，但是竞争也很大，市场份额往往都是几个顶尖卖家抢占。作为新手卖家没有优势去加入这样大平台竞争之中。

5.选择功能复杂的产品。国外客户习惯上都希望直接使用而不是装装卸卸。如果发生一个明显存在问题的情况就会对卖家形成左右影响。

6.供应商产

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常见问答(FQAS)

亚马逊开店主要需要提供个人身份信息、开设公司名称及商业登记证明等材料,具体要求根据不同国家地区而定。

选择产品时需要考虑产品本身质量、热门程度、竞争对手情况等多方面因素,同时关注产品所在细分类别需求较大的应用场景。以优质内容和价格吸引目标客户群。

可以利用亚马逊的供应商查找功能寻找合作伙伴,也可以通过关键词搜索了解同行供应商然后进行直接联系。新开店商可以选择一些销量较好的供货商合作保证产品质量。

价格定价需要结合产品成本折扣率、同行产品价格以及目标客户群水平进行科学计算,然后根据销售情况不断调整使商品保持竞争力。

可以利用亚马逊提供的产品详情优化功能全面展示产品优势,同时利用亚马逊推广计划如限时优惠打折等来扩大产品曝光率。还可以在社交平台进行相关产品推广。