亚马逊卖家在选品过程中经常会遇到的坑有哪些？

亚马逊卖家开店经常遇到的选品的坑有什么

随着跨境电商平台的快速发展，许多卖家在电商平台中看到了很多商机，所以他们选择进入店铺。最具代表性的是亚马逊平台，每年都有大量的中国卖家进入。然而，亚马逊并不是一帆风顺，许多卖家在运营过程中会遇到很多不必要的坑，下面我们就来看看亚马逊卖家开店经常遇到的选品的坑有什么吧。

一、不使用任何工具，不做市场调研，凭感觉选择产品

有些卖家第一次进入这个行业时，认为对消费市场很敏感，所以在选择产品时没有使用任何亚马逊市场研究工具。有时听朋友推荐，说国内销售好，亚马逊销售好；有时是供应商推荐，说这是他根据自己的研究开发的新产品，肯定会成为爆款产品；有时在选择网站上看到销售良好的产品。但是这样的盲目性决定几乎不会成功，尤其是因为国外市场根据国情会存在差异性。

二、选择价值高、重量重的产品

高价值意味着如果你发送FBA，卖家必须准备相应大量的库存资金。重量意味着你必须发送海运才能获得足够高的利润。一旦发生海运，就意味着你必须准备更多的货物，时间成本会上升、资本周转率也会相应下降。

三、选用评率高的产品

很多小卖家想要找到评分很高的产品来作为卖家推广方式。然而评分高的产品使用频率也就越大，出问题风险也就会大大上升。考虑到国内生产厂家想要保证成本竞争力考虑会对一部分零部件没有特别好的处理方法所以会存在一部分隐形“死匣子”存在。

四、选择红海热门产品

很多人都想要进入“大海”去寻找“真正”可能性,但是相当一部分人也都会陷入“死海”,原因就是因为竞争者太多,而且大部分竞争者都是“大船”,如果你想要将“小船”带上“大船”,耗时慢,效益也不大,考虑到市场情况,想要成功也不是一件容易之事.

五、选择功能复杂的产品

如果功能特性太复杂,将会降低用户使用效率.此外此样便易出问题,如果由此对用户使用体验影响,将会降低评价,对卖家没有好处.

六、供应商生成问题

如果供应厂家没有合理化生成流水线,将会降低生成效率.此外供应厂家为保证成本竞争力得要注意原材料供应问题.如果供应厂家没能保障原料劣化将会降低生成效果.

综上所述,我们可以看出,即使是在进行零风险的小批量测试前,也必要对市场信息、供应厂家情况、特性功能、竞对情况作出充分考量.正如《三字经》中所说: “人之将死,其言也

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常见问答(FQAS)

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价格不能低于成本,也不宜过高影响销量。同类产品价格参考可以让买家感知价值。促销价格需要恰到好处,不要衰减品牌形象。

应包括产品参数、功能、优势、用途等主要信息,同时补充一定客观评价提升可信度。不要随意借鉴其他卖家,要真实反馈产品。