从亚马逊选择产品的策略

亚马逊选品思路

一、产品是否刚需

1.1 分析季节销量：通过品牌分析和第三方关键词软件，可以每月记录产品的季节销量，明确什么时候备货，什么时候上架销售。

1.2 判断客户需求程度：在选品时，将是否能满足客户的第一需求作为重要的考量因素之一。

二、风格是不可替代的

2.1 新旧风格都有市场：尽管亚马逊上平台上仍有很多产品是旧的风格，但实用性能大，所以仍然有许多买家购买。

2.2 根据客户需求选品：在选品时要通过判断客户的实际需求来进行选品。

三、竞争情况，利润率/利润额度

3.1 了解竞争情况：大多数都会查看竞争对手的产品评价情况数量和产品评分。但更为可靠的办法是计算毛利。

3.2 高利润表明低竞争：当某产品的毛利足够大时，说明该商品竞争不大，因为太多竞争会消耗大量利润空间。

四、产品可运营性

4.1 计算广告效益 ：可以通过一些指标来衡量，如通过广告费用与利润综合考虑 。

4.2 货值低、量少 竞争大 ：低货值产品、量少的广告点几次回不了本，必须市场需要量大才有可运营空间以及销售价值。

4.3 只有正确运用才能得益 ：只有正确使用上述思路，才能真正找到能够带来真正盈利的好产品。

总结: 选取优质的好产品对卖家来说是十分重要的, 必须将买家对特定需要, 风格, 竞争情况, 和可运作性考量都作为关键因素, 方能找出真正能带来盈利的优质好产

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,应该重点关注产品的质量评价,看购买该产品的人给出的评价是否整体积极。评价数量越多,越能反映产品的真实质量。同时也可以找熟人咨询他们对该产品的使用体验。

价格虽然重要,但不应该成为唯一的选择标准。更重要的应该是产品本身的质量和功能是否符合自身需求。选择价格便宜但质量差的产品,长期使用效果可能不如选择价格略高但质量更优的产品。

同样的产品,不同商家报价可能有差异。建议至少找3-5家商家进行价格对比,这可以让您找到相对优惠的购买选择。但务必确认不同商家所销售的产品配置是否完全相同。只比价格而忽略配置的差异可能会买错货。

除了参考产品细节、参数以外,也可以查看产品包装是否整齐,保质期是否一致等细节。同时,选择论坛口碑较好的商家也能降低质量风险。不要因为欠缺质量把控而选择价格最低的入口商品。