了解亚马逊选品的策略和思路

亚马逊选品思路及策略

一、亚马逊的选品思路和策略

1、根据市场需求大小进行选择

大家可以通过平台上现有的相关产品的销售数量销售情况来看，还可以查看产品的关键词搜索量，搜索量也可以反映人们最近是否关注该产品。当然越靠近购买的关键词的搜索量是最能反应是否具有市场需求的。

2、根据平台要求进行选择

卖家们在进行选品的时候一定更要注意到平台对于这些产品的销售要求，不要选到不符合要求的产品。

3、避开大卖家垄断

如果搜索的前三个页面来自不同的品牌，并且都是匿名的小品牌，这意味着这个类别仍然有很多机会，也没有强大的卖家可以经营。

4、选择具有竞争优势的产品

价格对于产品销量的影响是巨大的，那么卖家产品在价格上是否具有优势或者是没有劣势呢，如果产品在现在平台上的竞争对手里不具有优势的话，那么想要拥有一个好的订单成绩也并不容易。

5、成本低于25%

亚马逊的运营过程中有很多费用：第一次旅行、关税、运费、仓储费、佣金、增值税、现场广告和卖家自己利润，加起来只能占75%。所以成本低于25%才能保证利益。

6、多样化关键词

如果有多样化的关键词，竞争就不会那么困难，也会有更多的操作空间。

7、重量轻体积小

物流费用是亚马逊卖家投入之一，重量体积都会影响物流成本。尽可能去选体形小一点的产品，可以减低物流成本。

8、学习竞争对手店铺

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常见问答(FQAS)

亚马逊选择产品主要考虑以下几个标准:商品类型是否热门,产品质量是否可靠,价格是否合理,销量是否高,商品描述是否完整准确,商品图片是否清晰等。

产品上架时间一般需要7-15个工作日,具体时间取决于产品类型和详细信息是否完整。简单商品可能3-5天就能上架,而需要更多审核的商品可能需要1-2个星期。

优化产品详细页面主要包括:给产品起具吸引力的标题,提供丰富详细的产品说明、特性参数及使用教程,涵盖可能的问题解答,配上高质量的产品图片以及用户评论。同时还需要根据关键词优化产品标题和描述等信息。

提高natural搜索流量的方法包括:优化产品标题和描述信息,使之包含关键词;完善产品分类并选择风向下层分类;取得来自各大网站与论坛的相关链接;发布优质产品评论和问答等用户生成内容。