亚马逊选品思路及策略都有哪些？

亚马逊选品思路及策略都有哪些？

一、了解市场需求

1.1 查看现有产品的销量和销售情况

在选品时，卖家可以查看平台上所有相关产品的销量和销售情况，这样可以得到一个大致的市场需求。

1.2 搜索关键词搜索量

卖家也可以查看产品的关键词搜索量，这可以反映出最近是否有大家关注这个产品。特别是距离购买行为最近的关键词搜索量，更是能够体现出市场需求。

二、选择适合平台要求的产品

在开始选择产品时，一定要注意平台对这些产品的要求，例如是否达到质量标准、尺寸要求等，一定不能选到不合要求的失格产品。

三、避开强势卖家

卖家要想在市场上竞争成功，尽量避开强势卖家，如果前几个页面都是来自不同小品牌的匿名卖家，说明此类别仍有很多机会而不必受到大卖家的影响。

四、具有价格优势的产品

价格对于一个产品的成功非常重要，如果一个新入围的卖家没能在价格上超越竞争对手，想要获得好的成绩也并不容易。

五、低成本底线

由于众多因素影响，例如物流费用、手续费、佣金、广告费用、仓储费用等，所以卖家应该注意将成本保障在25%以下，否则就无法盈利。

六、多样化关键词

如果一个子类中存在很多不同关键词，竞争就会相对不会那么困难；考虑到物流成本也应当尽量选择体积小一点的产品。

七、学习行业内优秀店铺

学习行业内优秀店铺是新手卖家学习成功之道之一。新手可以学习优秀店长们使用何种方式来保证店内效益；学习优化店内浏览体验效益如何不断上升;学习怎样进行竞价避免浪费过多成本;学习如何利用广告来促进店内成效。

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常见问答(FQAS)

在亚马逊上面选品,首先要注意产品是否有需求,是否具有重复购买的潜在客群,然后考察产品毛利率是否高,是否有利于复制推广,是否有差异化之处,是否有核心竞争力等。

亚马逊产品策略重点包括:产品研发策略、产品定价策略、产品介绍策略、产品营销策略、售后服务策略等。其中,产品研发要注重用户体验和需求,产品定价要考虑行业标准和竞争对手,产品介绍要讲清产品优势,产品营销要选择合适渠道,售后服务要及时高效。

亚马逊进行产品迭代主要包括:根据用户反馈优化产品细节,增加产品参数配置进行满足更广泛用户群,推出新功能模块扩展产品竞争力,定期推出限时优惠活动激发购买欲望,推出套餐合集便于批量购买,优化产品服务并提升用户口碑。

在亚马逊做好产品定位,需要把握以下要点:明确定位产品归属类型和细分市场,突出产品的核心价值和解决的痛点,在产品标题和描述中体现出产品的优势,着眼于产品适用人群的需求和心理,与竞品进行区分并形成自己的品牌属性。