亚马逊产品选择的深入分析

亚马逊产品选择分析

现在，越来越多的人进入亚马逊市场，为了抢占市场份额，如何选择合适的产品是十分重要的，下面就来看看如何做一个简单的产品选择分析。

一、市场供需分析

1.类别竞争程度分析

A、首先，要分析目标客户所处的类别，以及各个类别的供求关系。可以使用一些相应的数据分析工具来测试，如市场需求指标、市场竞争指标和市场波动指标。

B、同时，也要分析该产品是一般性产品还是季节性产品，以及当前处在什么时期。

2.客户喜好

要通过行业调研或流行趋势来看出客户本年度最喜欢的产品颜色、材质等。

二、竞品分析

1.分析销售同一产品的竞争者

很多人会销售相同的无专利或无版权的产品，所以要先进行竞品分析，看看市场上有多少销售同样的产品。

2. 分析销售类似产品的竞争者

即使是独家经营，也会有很多类似的代用品。因此要对这些代用品进行竞品分析，看看有多少机会可以引入新产品。

三、SWOT 分析

只有能够让客户买单才是好产品，因此通过竞品分析能找出市场上流行点及痛点；然后再对自己的产品进行 SWOT 分析：1. 优势——它能够解决客户什么问题 2. 缺点——它会带来什么负面影响 3. 机会——是否存在新的流行元素 4. 威胁 —— 是否存在大量代用代用 商 。

四、 利 润 分 析

不 只 是 要 选 择 销 售 热 门 的 产 品 ， 还 要 确 保 有 获 取 可 观 的 利 润 ； 需 要 针 对 采 购 成 本 、 物 流 成 本 、平台成本、广告成本及运营成本这几方面中来考察；并根据情况对应优化。

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常见问答(FQAS)

如何对比亚马逊上的不同产品?

我要买什么型号的产品?

不同价格之间的产品有什么区别?

好评差评是如何看的?

产品参数都有哪些需要关注?

购买之前需要提前了解些什么?

退货申请怎么操作?