亚马逊商品选择的深入分析

亚马逊产品选择分析

近年来，随着科技的发展，网络购物已经成为一种时尚，而亚马逊也是其中最受欢迎的一家电子商务平台。想要在亚马逊上取得成功，需要正确选择合适的产品，并进行有效地运营。为此，本文将介绍如何从市场供需、竞品分析、产品分析SWOT以及利润分析几方面对亚马逊产品进行选择分析。

一.市场供需分析

1.类别竞争程度分析

A.首先要分析目标客户所属的类别，然后对该类别的市场供需关系、市场竞争情况、市场波动情况进行相应的数据分析，以此来衡量竞争程度。

B.同时，也要根据谷歌趋势来衡量该产品是一般性产品还是季节性产品，并根据流行趋势来判断客户当前最喜???的是什么样的产品。

2.生命周期分析

要根据该产品的评论来看看当前处在什么时期：引入期、成长期、成熟期、衰退期。根据不同时期的特征来决定自己的战略方向。

二.竞品分析

1.销售同一产品的竞争对手

要先仔细研究所有同样销售这个产品的竞争对手，考察他们的优势、劣势、卖点、定位、定价、促销方式等。并根据测试数据来看看市场上是否有相同的竞品。

2.销售相似产品的竞争对手

有时即使是独家卖方式，也会存在很多看似相似但它们共同盯住一个目标市场的“不少人”存在，因此也要考察这部分竞品：促销方式、优惠手法、宣传形式、包装形式、物流情况、价格水平等。

三.SWOT 【Strength Weakness Opportunity Threat】 分 析

1.优势 评 估 满 足 哪 些 客 户 需 求 ， 与 同 类 产 品 相 比 有 哪 些 优 势 ；准 备 广 告 推 销 资 料 。

2. 缺 点 评 估 产 品 有 哪

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常见问答(FQAS)

亚马逊上的商品质量参差不齐,需要选择信誉度高或正面评价多的商品;同时可以查看商品详情与图片,参考买家留下的评价来判断质量。

亚马逊的标准运费一般在10-30元之间,选择不同的配送方式或满足产品的运费条件可享受减免或免运费优惠;部分商品还提供包邮服务。

亚马逊的退货政策相对宽松,大多数情况下在收到商品30天内满足良好状态就可以申请退货退款;但需承担退回邮费。如果商品质量问题或与描述不符,还可享受免费退货。

亚马逊支持在线支付宝、微信支付等第三方支付工具;也支持银行卡在线支付以及收货后现金支付。国际版亚马逊支持信用卡和PayPal支付。

优先选择销量及信誉度高的亚马逊自营商家;其次是正面评价多的第三方卖家。亚马逊官方和一些知名品牌商家服务质量常常较好。